易之家创业计划书.doc

易之家创业计划书 摘要 1.1公司概述 如今，电脑已经成为了人们生活的必需品，而笔记本电脑更因其便捷的特性成为大学生的首选。我们公司针对这一状况，本着便捷与舒适的核心理念，为大学生设计并销售一款适合其在床上使用笔记本电脑、读书学习的多功能支架。 1.2主要产品和业务范围 1．本公司的主营产品为易之家，是一种在床上使用的多功能支架。 2．本公司的产品属于家具产品。 1.3行业及市场 本公司处于家具业和电脑配件业中。 本公司以大学生市场为我们的主要市场 1.4营销策略 1．本公司会选择4种营销渠道：直销、学生代理、商店代理和网络销售 2．本公司会在校园内投放海报、横幅和传单广告。 3．在产品刚上市时，我们会使用优惠、赠品等促销方式。 1.5生产管理计划 本公司会严格挑选供应商以保障我们产品的质量与成本。 我们会在一批产品销售完之后再进行购买新一批产品以防止资金的无效利用。 1.6管理者及其组织结构 2.3公司的竞争优势 1.我们本身是大学生,更了解学生的各项具体需求,了解市场,能想出与之匹配的产品,我们的产品有特色与优势。 2.现在政府扶持大学生自主创业以解决就业岗位紧张等问题,我们有政策的扶植。 3.我们的成功模式易复制,这让我们可以快速发展代理商,开拓市场。 2.4公司的定位、战略、重要的取胜因素 本公司是以大学生为主要目标客户群的,以舒适便捷为核心理念的家具公司。公司战略为占有同类产品在大学校园的市场。取胜方式为通过朋友同学快速的实现在各自区域的销售代理以求快速占有当地大学生市场。 2.5公司的中期目标和长期目标 公司的中期目标为半年内占领大连大学生市场,一年内在全国拥有超过50所学校代理。销售量达到5万台 长期目标为在3年内拥有超过500所学校的代理。销售量达到50万台。 三、产品 3.1产品简介 易之家是一款于床上使用的多功能支架，它由以铝合金为材质立于床侧的主支架，两条相连的臂杆和一块主板构成。其主要功能为可以让顾客在床上以更舒适的姿势使用笔记本电脑或读书学习，从而减少人们在正常使用笔记本电脑时产生的疲劳与对身体健康的损害。其附带的放置小物品功能和自带插座功能更为顾客提供便捷。 3.2我们产品的特色与优势 1．可调角度更自由，让顾客可以选择更多舒适的姿势。 2．晚上睡觉时可将主板移至床侧，方便安全。 3．专门用来放置小物品的槽（可装眼镜、钥匙、手表、手纸、手机、水杯等），这项功能对住在寝室上铺的大学生尤为实用，为顾客提供了方便。 4．自带插座，解决了笔记本电脑电源线不够长从而拉长电源线的问题，具备了插排的功能，实用性更强，也为大学生节省了购置插排费用。 5．人性化的设计，我们会在产品的前方挡板上为顾客提供备忘录提示牌，使其能更安心的休息。 6．除了使用笔记本电脑外，本产品也可以作为读书用的桌板，方便学生在床上读书学习。 3.3产品设计与市场成熟度 易之家是由我们根据自身的需要设计而成，对于产品的改进我们会根据市场需求应而进行。在此中间我们会聘请物理方面的专家对此产品进行设计与改进。市场上已有同类产品，并且据我们的调查此类产品通过网络大约每月能卖出1000台，基本处于市场成熟阶段，而我们的产品由于新功能的添加与对产品本身的改进仍处于试验阶段。 3.4产品品牌与专利 品牌 我们会竭力塑造自己的易之家品牌，打造舒适与便捷的服务理念。 专利 我们产品所使用的结构基本属于人们平时使用的结构，不涉及专利保护。与此同时我们也比较难申请到专利。 3.5产品的市场前景与竞争力分析 1．随着笔记本电脑与平板电脑的普及，我们的产品潜在客户也将越来越多，而随着人们对舒适与便捷需求的不断提升，我们的产品也将越来越符合市场要求。 2．针对大学生这个市场，我们做了一份调查问卷，其中75%的人有在床上使用笔记本电脑的习，67%的人居于寝室上铺，40%的人认可我们将产品价位定于60—180，这些从侧面反映了我们具有一定市场潜力。 3．我们的产品竞争力基于我们的产品特色与优势，而我们现在的弱势处于我们的成本。 3.6产品的技术改进和发展新产品的计划和成本 1．技术改进 我们会尝试使用新的材料，添加新的功能以使我们的产品更加完善。除此之外我们会尝试新的结构以使我们的产品更加牢靠、舒适与方便。 2．发展新产品的计划 针对市场的不断变化，在未来我们会设计更适用于平板电脑的多功能支架，并把此产品推广到普通家庭与医院病房。、 针对大学生消费能力不同，我们在占有一定市场份额后会推出不同档次产品以扩大市场占有率，提高收入。 3．成本分析 现在正在针对建材做市场调研，但根据我们对同行业产品的调研，单位产品成本可控制在60元以下。 四、行业与市场 本产品所属行业为家具行业，但是一些大的家具公司还并未涉足此方面业务，随着现