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盐 堑I
BESIGNTRIBUNE
99~C与1oC略论广告主与广告人的伴“侣”关系
王 汀
TALⅪNG AB0UTTHE PARTNERSHIPBETWEEN
CL皿T、JTANDAGENT DⅦ R SEMENT
市场上真正地推出去。
以策略性构建整合优势
策略性整合优势的构建，是今日广告界一个闪光的
亮点。大到国家、企业，d,~Jl公司、个人，都在 “整合”
中求生存、发展。尤其以广告主与广告人之间建立的策
略性联盟最为让人津津乐道。
康聪电话机系列广告在首届 广《州日报 优秀广告
评比中获得金牌。这是一个从企业营销策略出发的成功
案例。透过其中，我们不难追寻广告主与广告人之间携
手联盟的踪迹。在成立不足一年的康聪公司，其策划人
异常果敢地把公司开拓的难点与拓展的机会重托于广告
人，显示经营者的战略发展眼光。在9O年代伊始，电话
机市场几乎由电信部门独家垄断，已建立起来的联系网
络对于后来者更是难寻插针之隙。在话机模式上，康聪
在商海浪潮中，由于广告代理机制的实施与日益完 公司也并非出类拔萃。在产量上，更不如其他上市公司。
善，广告主与广告人之间已形成生死相依的合作伴侣关 但康聪的优势在于内部质量检控设备属国际一流，而且
系。 价格也便宜。针对用户喜新厌旧，又舍不得弃旧的，态，
人们不可否认，决定企业生存的是产品和销路、促 广告人确定了 “旧机勿丢，仍值50元”这一换购诉求重
进企业发展的是市场和用户。这就道出了一个产品成功 点，从利益点与关心点打开缺口。广告一经刊出，刹那
的秘诀：市场的时机、有实力的产品以及良好的销售和 间，掀起了史无前例的换购热潮。这次广告活动，使康
经营者的魄力。而广告则是市场经济的先声 俗语道：只 聪公司短期内达到了预期目的：创出了品牌，占领了一
有先声才能夺人。广告人不仅要做广告主的创意伙伴， 部分市场的份额。同时，减少了产品库存积压，形成了
更重要的是做广告主的营销伙伴。 产销两旺的良好局面。
人们都知道，水在100℃
时就会沸腾，也就是常说的
“水开了”。如果我们把一个成
功的
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