POS机终端客户开发PPT.ppt

大客户事业部营销规划 演讲人：简永翔 中国 · 深圳 一、大客户事业部成立的目的意义 三、易捷通发展历程 三、易捷通发展历程 二、大客户事业部的产品定位及卖点 四、潜力行业、新合作模式 三、大客户事业部的市场推广方案 目 录 一、大客户事业部成立的目的意义 1、大客户事业部成立的目的 A、履行公司的总体市场战略规划，实现公司品牌由中低端向中高端转变； B、帮助合作伙伴更好的树立信心，让全国的终端用户更好的了解选择易捷通； C、树立易捷通的品牌形象，为公司渠道建设和名族品牌的崛起锦上添花。 A、 2/8规则：20% 客户带来公司80% 的业务 B、成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大 C、发展大客户是提高市场占有率的有效途径 D、大客户的需要是公司产品开发的推动力 E、大客户是公司的重要资产 F、大客户可以促进双方企业的全局发展及企业文化 的互动 2、大客户事业部成立的意义 一、大客户事业部成立的目的意义 二、大客户事业部的产品定位及卖点 二、大客户事业部的产品定位及卖点 1、大客户事业部的产品定位 2、大客户事业部的产品卖点 二、大客户事业部的产品定位及卖点 A、以公司好拍档系列产品为主，辅以易捷通系列直接面对全国中高端商业零售连锁用户进行地毯式推广 B、主要配合合作伙伴进行项目招标、新行业的市场开拓，帮助其提成公司综合竞争力 1、大客户事业部的产品定位 二、大客户事业部的产品定位及卖点 2、大客户事业部的产品卖点 国际流行的色感设计，高品质的外设组合 首创人性化的无螺丝拆装结构，维护简捷 运行快速稳定，操作简便，低成本高回报 无风扇散热，功耗最低，节能环保 丰富的接口满足各种不同的需求，使功能更强大 2、大客户事业部的产品卖点 二、大客户事业部的产品定位及卖点 易捷通再续辉煌，成功进驻2010广州亚运会 亚运会专供机整装待发 二、大客户事业部的产品定位及卖点 湖北荆门东方百货盛大开业 二、大客户事业部的产品定位及卖点 二、大客户事业部的产品定位及卖点 贵阳富万家连锁超市HP-1000双屏解决方案 1、大客户事业部直属营销 2、与合作伙伴紧密配合 三、大客户事业部的市场推广方案 三、大客户事业部的市场推广方案 1、大客户事业部直属营销 A、 派遣直属的大客户事业部专员，对各省市市场进行地毯式排摸，实施我们的“543工程”； B、加大在行业广告（超市周刊、信息与电脑等）上的宣传力度； 三、大客户事业部的市场推广方案 2、与合作伙伴紧密配合 A、通过和合作伙伴的密切配合，由合作伙伴派遣专职大客户专员与公司大客户事业部紧密配合，地毯式搜集整理直接客户信息进行前期的跟进、洽谈； B、加大公司的资金积累，以便更好配合一些特殊大型项目的运作； C、加强对项目用户的保护（采用报备制），以便保证各合作伙伴的应有利益。 三、大客户事业部的市场推广方案 1、潜力行业 服装专卖、鞋业专卖、食品专卖等 四、潜力行业、新合作模式 2、新合作模式 四、潜力行业、新合作模式 以原有渠道为支撑，以需求规模较大的终端客户 （零售商）和银联卡交易受益银行为营销对象，在确定 客户对产品需求的前提下，无偿向客户提供POS设备和 中国银联终端支付交易设备。所有设备款项由银联卡交 易手续费受益银行购置支付。并通过银行、零售商和 POS机供应商三方协议明确各自权益和责任义务。 新营销模式框架： 零售商 银 行 厂商 代 理 商 提供设备 售后服务 刷 联 卡 银 付 支 手 卡 续 费 支 付 设 备 款 四、潜力行业、新合作模式 银商合作已经成为POS机销售的一个新的市场。 商家“点菜”，银行埋单。 商家得到免费的设备，银行获得银联卡交易服务费收入，并拓展信用卡业务。是典型的共同受益，合作双赢模式。 四、潜力行业、新合作模式 新营销模式推出的背景 银联卡划卡消费日益普及，刷卡消费成为零售商销售额的主要增长点 四、潜力行业、新合作模式 数据： 全国信用卡发卡量达到15亿多张，信用卡用户13亿； 2010年刷卡消费占社会消费品零售总额的41%，约4.6万亿元。 其中，大中城市占56%；百货业占48.8%；超市占39.3%。 以上比例呈逐年增加的趋势。 四、潜力行业、新合作模式 银行银联卡交易手续费规定： 金银首饰：2.7%； 餐饮、酒店业：1.2—2%; 百货业：0.8—1%； 超市、便利店：0.6—0.8%。 一个年10亿元销售额的百货店，按刷卡消费占比48.8%计算，年银联卡交易手续费收入488万元左右。 四、潜力行业、新合作模式 银联卡交易手续费银行系统内部分