“紧收网”与“广撒网”,两种游戏创业模式该选谁？.pdfVIP

“紧收网”与“广撒网”，两种游戏创 业模式该选谁？ 游戏投资向来是风头领域的热门领域，前有《愤怒的小鸟》只花 14 万美元制 作成本的神奇佳话，后有Zynga 公司两个月内制作出了《乡村度假》第一版的 奇迹，如何选择游戏开发领域的潜力股，看Tadhg Kelly 教你“慧眼识珠”。 泰格·凯利（Tadhg Kelly）是一名游戏行业资深咨询顾问，自由设计师以及知 名设计博客What Games Are 的作者。他曾撰文提到，游戏开发商的投资者们常 常会遇见下面这样的问题： 假设现在有两个游戏工作室供你备选，A 工作室围绕着一款大型游戏的开发制 订了宏伟的计划，试图通过获取投资将此款游戏做到最佳，并一举获得成功；B 工作室则截然不同，计划开发多款小游戏，并建立游戏交流平台，用来测试用 户反馈，然后将投资的重点放在反响良好的游戏上，从而获得成功。 A 工作室的模式类似于“孤注一掷”，而B 工作室的模式则是“广撒网、多捞 鱼”。到底该如何抉择呢？或者我们可以换一种方式来问： Tadhg Kelly 投资哪一家才是明智的呢？A 公司的优点在于它有着B 公司所没有的核心竞争 力，可能有一天会扩展到经营多种产品，但在初期专注于一款杀伤力十足的产 品才是关键。而B 公司，却反其道而行之，未免有些本末倒置了，可能会开发 出十几款蹩脚的产品，而没有一款可以取得成功。 但现实的情况却是，大多数的科技投资者在遇到第二种情形时，通常都会选择 A 创业公司；而如果是第一种选择游戏开发商的情形，多数投资者又会倾向于B 游戏工作室，这真是大错特错。至于其中的原因，我将为各位细细道来。 游戏开发不止是“内容” 并不是说投资游戏就没有风险，其风险可能比很多投资科技创新类企业的风险 更大，因为游戏开发更依赖于创意和娱乐两大要素。而这两大因素的风险，一 直以来都是难以预估的。当然，游戏开发同时还需要一些额外的保证因素，如 阐述游戏各个环节的脚本，或者是开发团队里极具天赋的人才，将团队带上正 轨。这些都是不可或缺的。 从另一方面来说，像硅谷一带由传统金融家等组成的科技投资界，普遍对游戏 开发的认识抱有一种惯有的印象，往往将游戏开发等同于游戏内容的构建。因 为他们把游戏跟书籍、电影及音乐混为一谈，并为每一类划分了明确的界限。 这样一来，游戏的内容早晚会过时，因此也就没有深度的投资价值，并且游戏 内容的同质化也比以前更加严重。而内容只是一个终端产品，所以没人能凭借 开发游戏内容建立一个像Peter Thiel 所打造的垄断平台Paypal 一样。 正是这种固化的印象造成了投资者们错误的认识。诚然，游戏是一种娱乐方 式，但也是一个垄断性的平台。并且随着在线/离线、零售/服务、单人/多人玩 家之间的界线越来越模糊，这个平台变得越发普遍。过去，人们一直在尝试将 内容式的融资带入游戏产业，却毫无结果，是因为游戏和内容的发展模式略有 不同。游戏其实更像是科技类产品，一家真正的游戏开发商不是像制作电影那 样，上映之后便不管不问，而是要制作同一款游戏的第1、2、5、10、20 甚至 第100 版本，不断更新迭代。 姑且承认，并非每一家游戏开发商都有着同样的目标。例如，许多独立开发 者，喜欢不断重新开始，像艺术家一样，不断创建新事物。然而，可扩展的游 戏开发公司都是建立在可玩度高、乐趣性强的游戏产品基础之上。就像是微软 旗下的Windows 或者甲骨文公司的做法一样，投资者不是去投资Windows 的出 版模式，而是投资科技公司本身。 创业公司和游戏工作室的成功之路 平台业务的发展模式都是首先开发一款新产品，然后吸引广大用户群，并不断 提升用户忠实度，进而从中找到保证增长和收益的方法。这正是Uber、 Airbnb、Tinder、Facebook、Skype、Twitter、Snapchat 和谷歌的商业模式， 也是《我的世界》、《星战前夜》、《行尸走肉》、《莫希怪兽》、《英雄联 盟》、《部落战争》、《足球经理》、《疯狂橄榄球》、《愤怒的小鸟》、 《万智牌：旅法师决斗》、《战争游戏》等游戏的商业模式。 实际上，对于大多数游戏工作室来说，无论是独立的还是一家大公司旗下的工 作室，这都是一条普遍的成功之路。开发一款游戏就像制造一款产品般不易， 对于产品而言，应用架构清晰明了，所以问题的核心集中于关注用户体验；对 于游戏而言，会集中于关注架构使用维度方面的趣味性，因此需要反复的试 验，关注点很重要，万万不能偏离了重点。 同时，这也诠释了游戏工作室为何日复一日