“幸福通达”组合保险产品介绍(上).pptVIP

期 缴 方 案 “幸福通达”组合产品方案 在单证设计上充分体现“非健康保险”与“健康保险”在保险期间上的区别与对应关系 非健康保险 方案A 方案B 方案C 方案D 保险费 (5年期) 趸缴 □750元 □1050元 □1960元 □3540元 5年；自 年 月 日零时起至 年 月 日二十四时止 购买份数 份 保险费小计 元 健康保险 方案A 方案B 方案C 方案D 保险费（1年期） 30元 36元 66元 130元 1 年；自 年 月 日零时起至 年 月 日二十四时止 购买份数 同非健康保险项目购买 方案和份数 保险费小计 元 保险费合计 人民币（大写） 元整 ￥ 趸缴 单证 “幸福通达”组合产品方案 在单证设计上充分体现“非健康保险”与“健康保险”在保险期间上的区别与对应关系 非健康保险 方案A 方案B 方案C 方案D 保险费 (5年期) 期缴 □275元/年 □380元/年 □760元/年 □1360元/年 5年；自 年 月 日零时起至 年 月 日二十四时止 购买份数 份 保险费小计 元 健康保险 方案A 方案B 方案C 方案D 保险费（1年期） 30元 36元 66元 130元 1 年；自 年 月 日零时起至 年 月 日二十四时止 购买份数 同非健康保险项目购买方案和份数 保险费小计 元 保险费合计 人民币（大写） 元整 ￥ 指定缴费银行 账户姓名 开户行全称 账号 期缴 单证 “幸福通达”组合产品方案 要点回顾 “幸福通达”组合产品开发背景； 作为公司“幸福”系列最新产品， “幸福通达”具备高保额、高保费、高佣金、长期限、多方案等特点； “幸福通达”组合产品方案介绍，突出特点在于缴费方式的可选、保额梯度设计。 本PPT课程由（中国人保财险总公司 精算部/产品开发部）制作完成，中国人民财产保险股份有限公司拥有本PPT课程的使用权及修订权，中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用。未经许可，其他任何组织和个人不得擅自使用和传播。 声 明 中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用 商业秘密,禁止外传 中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用 中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用 商业秘密,禁止外传 中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用 中国人保财险总公司 精算部/产品开发部 “幸福通达”组合保险产品介绍（上） 1. 产品开发思路 2. 组合产品特点 4. 组合产品管理 5. 产品实务指南 3. 组合产品内容 目 录 “客户经济”时代的来临要求金融企业能为客户量身定制综合性、一揽子的风险解决方案和提供金融综合服务 细分市场，针对性设计产品、制订渠道策略，提高产品对销售渠道和目标客户的双重适销性 实行“按需生产”的产品开发策略，解决产品开发和推广、产品数量和质量之间的矛盾 充分挖掘营销渠道销售潜能，提供充足的产品供应，优化营销业务结构，提高盈利能力 产品开发思路 发挥产品--渠道的联动效应 问题：渠道推广新业务积极性不高 解决：设计渠道专属产品，提供充足费用支持和配套政策，促进销售队伍产能提升 问题：分散型业务销售困难 解决：利用有效渠道，实行无缝连接，提高业务拓展能力，实现分散型业务的稳定高效益。 产品开发思路 1. 产品开发思路 2. 组合产品特点 4. 组合产品管理 5. 产品实务指南 3. 组合产品内容 目 录 “幸福”系列产品特点 “幸福”系列产品 幸福通保 幸福直通车 幸福驿站 组合产品 幸福一家亲 幸福通达 城镇家庭 高保额 高保费 高佣金 长期限 营销员专用 交叉销售 产品适用 产品特点 产品定位 “幸福通达”组合产品 专属性与20%的高佣金支付，加大对渠道刺激力度，提高营销员销售积极性，提高分散性业务开拓能力，实现产品成规模、高效益。 渠道专属 短险长做 该组合产品的非健康保险部分保险期间为5年，客户可灵活选择趸缴和期缴两种缴费方式。其中，期缴方式下每年采取银行划款的形式进行保费收取，使客户摆脱繁杂的投保手续 组合产品采取保费、费用封闭运行模式，提供配套的财务和业务管理政策，给予销售费用支持，进行单独核算与分析。 销售支持 组合产品特点 该组合产品采用标准定额式组合方案设计，客户根据所需轻松勾选保障方案和缴费方