一个义乌人,如何玩转140个国家进口食品O2O？.pdfVIP

一个义乌人，如何玩转 140 个国家进 口食品O2O ？ 9 月27 日，洋食网，中国品类最丰富的进口食品专卖网站，正式上线。 对于在商界摸爬滚打多年的吴江而言，尽管这已经是他第N 次创业，可却是最 令他兴奋的一次。他觉得“在红海中，发现了一片无比广阔的蓝海”。 接近5000 个品种、源自140 多个国家的进口食品，不仅打造洋食网线上专卖平 台，还要发展线下洋食网零售实体店。不到一年时间，从无到有。 吴江，一个地道的义乌商贾，如何能玩转140 个国家的进口食品O2O？ 鸡毛换糖 让所有义乌人引以为傲的是一个词——鸡毛换糖。 鸡毛换糖是什么？ 在以前物资匮缺的年代，义乌小商贩走南闯北、走街串巷，以糖、草纸等低廉 物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。通过以货易货，联通南北，这 才有了今天闻名全国的义乌小商品批发市场。鸡毛换糖是义乌商人的精魂。 就像海员的孩子向往大海，在充斥着“鸡毛换糖”氛围的商贸之都长大，吴江 从小就萌生出创业理想。 大学毕业，吴江从上海回到家乡开始人生第一次创业，成为义乌最早从事进出 口贸易的一批人。这次创业不仅为他掘到第一桶金，更是为如今创立洋食网， 积攒下140 多个国家的人脉资源。 为什么要做洋食网？ 此前，吴江没有进口食品贸易的经验，之所以大胆涉水，源自一次朋友聚餐时 的谈话。 “娃哈哈最聪明的代理商都在做进口食品生意！” 2013 年底，吴江在美国一位朋友家吃饭，这位朋友正是大名鼎鼎的娃哈哈董事 长宗庆后的助理。席间，朋友无意提及，目前娃哈哈华东区、华北区、华南区 总代，这些最聪明的代理商都开始涉足进口食品生意。 言者无心，听者有意。关于进口食品的话题触动吴江的商业神经。 众所周知，衣食住行四大块消费市场无限广大，可如今红海一片，哪里还有商 机？ 发现新大陆，往往在拆掉思维里的墙之后。 进口服饰、进口汽车、海外旅行，衣食住行四块领域内除了“食”之外，都已 经完成全球商业化布局，而剩下来的“食”不正是商业全球化剩余的一片广袤 蓝海？ 接下来，吴江迅速组织团队对国内进口食品市场进行调研，也正是通过调研， 让他下定创立洋食网的决心。 发现“风口” 通过调研，吴江发现，国内进口食品市场相当不规范： 1．进口食品“身份”无法验证 目前，市场上多数进口食品零售，都无法提供商品出入境检验、检疫合格文 件、海关通关证明文件、进口食品卫生证书。有的销售商甚至不知道，只有具 备“进口食品卫生证书” 的进口食品，才是合格、并能进行销售的产品。而进 口食品如果无法准确验证“身份”，一旦出现质量问题，找进口商或生产厂家 维权就面临很大难度。 2．产品标识不清，带来安全隐患 市场上流通的包装精美的进口食品，往往整个包装都是外文，即使有中文标 签，上面所提供的信息都不完整。这给消费者挑选进口食品带来很大的决策困 难。 而有些进口食品，因为表明的食品成分不清，对于过敏体质人群和免疫力较低 的儿童，带来很大的安全隐患。 3、假冒伪劣产品横行 许多山寨进口食品充斥市场，消费者难辨真假。目前市场上没有中文标识食品 的来源有两种：一种是通过走私进入国内；另一种是假冒伪劣商品，是国内山 寨厂或黑作坊生产。 面对没有中文标签的进口食品，消费者根本无法区分是否是正品。 不仅消费市场混乱，从卖方市场来看，也是一派野蛮生长。 许多进口零售店除了零售进口食品外，还有兼售进口奶粉、药品等，而这些进 口零售店的经营者在登记注册时，所申请的经营范围只是零售日用品、食品， 部分进口零售店甚至没有办理《食品流通许可证》、《药品经营许可证》。 商机往往隐藏在混乱之中。市场的野蛮发展在吴江看来便是机遇，通过互联网 模式改造进口食品零售模式，消除市场乱象。吴江觉得他找到了进口食品市场 的“风口”。 为什么是风口？ 在自以为发现一片蓝海之后，首先要问一问自己：“为什么这片蓝海别人没有 发现？” 进口食品在中国兴起，已有相当长一段时间，可为什么至今仍没有火热起来？ 在吴江看来，主要原因在于两点： 一、进口食品价格高高在上，远离平民消费； 二、人们生活水平的增长没有到达市场爆发的阈值。 从渠道上看，传统进口食品销售形式单一，很少有海外厂家直接在国内经销。 代理商拿货后，无非选择直销还是再发展下一级代理商，再通过大量设点去占 领消费终端，可用的手段也只有促销、让利等有限的方法，无法形成可控的、 可规模化的渠道和通路。 就连天猫、京东、一号店，国内大型进口食品电商，至今为止也难以自主发展 进口食品零售，只是为代理商、分销商们提供平台。 本来价