专业化销售与服务流程(一)：名单筛选.pptVIP

名单来源代号 　 评分 标准 　 客户1　 　 客户2 　 客户3 　 客户4　 　 客户6　 　 客户7　　 A.亲戚关系 　 B.以前同事关系 G.嗜好关系 C.邻居关系 H.宗教关系 D.学友关系 I.社交团体关系 E.兵役关系 J.保户的亲朋好友 F.消费关系 K.其他 年龄 25岁以下 1 　 　 　 　 　 　 26-34岁 3 　 　 　 　 　 　 35-44岁 3 　 　 　 　 　 　 45岁以上 2 　 　 　 　 　 　 婚姻 单身 1 　 　 　 　 　 　 已婚(无子女) 2 　 　 　 　 　 　 已婚(有子女) 3 　 　 　 　 　 　 年收入 ￥1万元以下 1 　 　 　 　 　 　 ￥1-3万元 4 　 　 　 　 　 　 ￥3-10万元 5 　 　 　 　 　 　 ￥10-30万元 5 　 　 　 　 　 　 ￥30万元以上 3 　 　 　 　 　 　 职业 销售业务人员 3 　 　 　 　 　 　 一般行政人员 3 　 　 　 　 　 　 专业人士 3 　 　 　 　 　 　 作业员 3 　 　 　 　 　 　 负责人及管理人员 3 　 　 　 　 　 　 家庭主妇 2 　 　 　 　 　 　 军公教人员 2 　 　 　 　 　 　 学生 1 　 　 　 　 　 　 退休人员 1 　 　 　 　 　 　 其他 1 　 　 　 　 　 　 二