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市场营销渠道管理 北京邮电大学文法经济学院 胡春 课程学习评价 考勤 平时成绩 期末小论文 考查课：平时 60% 期末 40% 考试课：平时和期中30-40%，期末70%-60% 教材 胡春：《市场营销渠道管理》，清华大学出版社、北京交通大学出版社06年版。 安妮.T.科兰等：《营销渠道》（第6版），电子工业出版社2003年4月版。 第1章 导论：营销渠道在企业营销中的地位 1．1?????营销渠道在企业营销中的重要性 1．2?????渠道与其他策略关系 1．3??????营销渠道管理的基本内容 案例：TCL手机：渠道制胜的典范 跨国公司的商业生态系统 商业生态系统是个结构松散的网络，由供应商、分销商、外包公司、相关产品的生产商或服务、技术提供商以及许多的其他组织组成。 商业生态系统中的每个成员与整个网络共命运。 大的跨国公司不仅仅关注企业自身的内部能力，还努力改善所处生态系统的整体状况。他们创造系统中其他成员可以利用的“平台”-----各种服务、工具或技术----来提高自己的业绩。 请关注跨国公司的商业生态系统与企业营销渠道管理的关联。 价值链与渠道的关联 通信价值链讨论 数据业务产业链---做产业链领袖  通信产业链微笑曲线 1.1 营销渠道在企业营销中的重要性 营销渠道是企业4P营销组合的因素之一，是企业能否将产品打入目标市场、扩大销售、