世纪城14年准确年度总结.docVIP

世纪城销售中心2014年度工作总结 2014年对我们地产销售而言，是充满挑战及压力的一年。房市在市场行情不景气的影响下，加之各竞品楼盘的恶性竞争与社会上谣传世纪城的低价销售，对本楼盘的销售更是不可避免的受到很大的冲击，尽管楼市风云变化，但在公司决策层正确销售策略的指导下，经过集团全体同仁的共同努力，在2014年也取得了一定的业绩，在此，要感谢集团各部门同仁对世纪城工作的大力支持与配合，世纪城销售中心对公司各部门给予的支持与协助都深表感激。转眼又是一年，为做好下阶段的营销工作，为累积经验，改进不足，针对2014年营销工作特作如下总结： 一、营销策划工作概述 策划工作主要包括对市场调研、预测、目标客户把握分析以及制定阶段性目标和相应的工作计划并严格执行，充分挖掘市场潜力，发现潜在客户，针对性制定有效的营销策略，控制销售成本，扩大宣传，提升品牌形象，实现项目价值及利益最大化，具体工作如下： ——主体团队的管理的完善及团队协作能力的提升； ——市场调研跟踪，市场动态的把握及预判，做出及时销售策略调整； ——对项目销售节奏的把控以及广告投放的执行工作； ——针对客户提升的一系列渠道工作以及暖场活动。 二、营销策划工作总结 ——时间轴 ——项目操作主要策略工作 方案类型 完成情况 执行情况 11、12号楼定价方案 完成 执行 阶段性营销策划方案 完成 执行 针对11、12号楼渠道执行方案