舒城销部2015年2月份营销工作计1.docVIP

舒城营销部2015年2月份营销工作计划 一、2015年元月份工作回顾 1、本月我营销部共销售卷烟2865.196箱，同比5045.66箱减少2180.464箱，减幅43.21%。条均价157.26元，同比132.42元增长24.84元，增幅18.76%。 1月份分类别销售情况 表一： 卷烟类别 销售数量 比重 同期销售数量 增减量 销售数量同比 一类 1,145.06 40% 1,245.05 -99.99 -8.00% 二类 970.688 34% 2,127.16 -1,156.47 -54.30% 三类 518.716 18% 1,034.74 -516.03 -49.80% 四类 194.14 7% 548.79 -354.65 -64.60% 五类 36.592 1% 89.92 -53.33 -59.30% 合计 2,865.20 100% 5,045.66 -2,180.46 -43.21% 2、保持与客户较好沟通状态，通过拜访、QQ和电话等方式，及时提醒客户订货，确保客户做好节前备货，维护区域市场销售份额。 3、加强品牌上柜宣传，确保客户经营卷烟品种丰富，销售不断档。特别是客户经理密切关注培育品牌销售动态，及时提醒客户做好相应品牌补充，促进培育品牌成长。 4、积极组织好市场调研，真实摸清社会库存情况，掌握市场真实表现。 5、深挖市场销售潜力，加强专