市场营销：深圳·花好园广告推广整合案.pptVIP

那时花开…… 70年代生人的唯美语句： 这时花开…… 花好园业主的生活状态： 这时花开(核心描绘） 若干年前播下一粒种子 若干年辛勤的耕耘 今天已枝繁叶茂，摇曳生姿 ? 歌里说，想要到达明天 现在就要启航 ? 为了明日枝头甘美的果实 是时候了 迎接生命里的第一次盛放…… 花好园进行时: 硕果 种子 孕育 盛放 …… 花好园的种子（核心理念）： MY PLACE 花好园的土壤（项目定位）： 小户型大社区 好生活、好时尚 花好园的信风（传播语）： NO.6（传播策略） 期待成熟…… “截拳道”真义： 1、博百家之长，不拘泥于形式，没有固定的招式； 2、强调整体与局部的协调； 3、不迂回，以直线目标为行进方向； 4、以正确的时机与正确的速度发招； 5、全力以赴，重创对手。 花好园“截拳道”: 直线传播，短、平、快完成销售 战略部署 一、战略目标：提高品牌的知名度及认同度，完善品牌 个性，短、平、快完成销售，造就市场示范效应， 以此提升花样年企业品牌。二、核心攻击：1、低首期、轻松置业； 2、个性化样板房； 3、小户型、大社区。三、冲击策略：整合新洲、车公庙片区整体的综合资源， 在进行传统地产传播方法的基础上，引入事件传播 和活动传播策略，最大化的营造轻松、热烈、蓬勃 的氛围去感染、刺激消费群，掀起狂热的群体购买 行为。 a、建立有效的传播通路，以“这时花开”为主线，避开下 沙，沿滨河路以西，户外形象和导视系统直接延深至 泰然4、9路，将项目信息直达消费群体；b、在华强北顺电及东门茂业设立外卖场，与销售现场建  立互动，营造热烈的现场销售氛围，增加来访量，促  进销售；c、建立整合的市场冲击体系，结合平面媒体和活动营销， 从一开始便形成整合的攻击概念，有力度且到位。? 传播路径： →形象确立（本案重点）→前期预热（本案重点） ? 阶段攻击战术： →中期深度传播→后期促进 确立主题：生于70年代。确立路径：连续制造热点，利用媒体炒作， 引导舆论关注点。确立攻关：“生于70年代”系列主题活动。 形象确立（2004年4月－7月） “生于70年代”系列活动之一 活动内容：“生于70年代”酒吧音乐节。 活动办法：以花好园为主赞助商，青岛啤酒为合作赞助商， 联合深圳各大知名酒吧，邀请如零点乐队等知 名摇滚乐队加入，同路承办，引爆深圳地产界 项目夜场推广第一炮。 活动效应：在取得疯狂的现场氛围的同时，更可以引起广 大媒体的全情关注，极大的为花好园造势。 活动时间：2004年4月－5月。 “生于70年代”系列活动之二 活动内容：“生于70年代”怀旧征文。 活动办法：引入人文关怀情结，以70年代生人为主体，举 办怀旧征文活动。 活动效应：在更广泛的范围内激发70年代人群自我省视、 自我关注，引发社会大众的的关注，持续各大 媒体的关注热度，极大的为花好园造势。 活动时间：2004年6月。 “生于70年代”系列活动之三 活动内容：“生于70年代”创业计划征集。 活动办法：设立“生于70年代” 创业基金，征集、评选最佳 创业计划，以花好园样板房为奖项，激发70年 代生人创业激情。 活动效应：由活动造势引导到对项目本身的关注，为花好 园火爆开盘做好铺垫。 活动时间：2004年7月。 前期预热（2004年8月－开盘） 确立主题：这时花开。确立路径：青年俊杰的名人效应。确立攻关：“生于70年代”系列主题结果揭晓。 “这时花开”系列活动之一 活动内容：“生于70年代”创富论坛。 活动办法：邀请如史玉柱、丁磊等创富英雄作专题演讲 （深圳大学或五洲宾馆），并聘请为创业计 划活动顾问。 活动效应：引发社会关注高潮。 活动时间：2004年8月－开盘前。 “这时花开”系列活动之二 活动内容：“生于70年代”系列活动颁奖暨开盘盛典。 活动办法：1、创业计划颁奖； 2、征文活动颁奖。 3、邀请70年代生人最喜爱的歌星做现场 表演，如齐秦，并在晚会前结合项目 新闻发布会举办歌迷见面会。 活动效应：制造系列活动的最高潮。 活动时间：2004年开盘当日。 深度主题：花好园，70年代生人专属大社区。传播核心：配合销售进度，占领同类项目市场的制高