市场营销：波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案.pptVIP

顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 ！！注意 低成本成功案例：①华侨城高尔夫球赛活动；②创办学校，投资3000万，8.15前的业主报名即可入学③旅游套餐，买天鹅堡送终身欢乐谷套票。 8-9工作室 概念：楼盘销售率在7成左右时，余下的单位便称作尾盘，因尾盘往往沉淀了发展商的目标利润，故尾盘处理上应格外重视，并尽可能重新进行项目市场定位，维持热销状态。 FOUR第四阶段：尾销期 8-9工作室 操作：由于房子已售出大半，策划人员应随项目状态及时更新楼书等宣传资料，让消费者了解项目的现状，对项目保持新鲜感，并且采取多种方式进行促销； 同时要强调在售信息，往往一个楼盘到了尾期，有些消费者会认为该楼盘已销售殆尽，不会把注意力放在该项目，因此为了转移消费者视线，一定要加强在售信息的宣传。 8-9工作室 对已有的客户资源合理利用，要处理好业主的投诉问题，维护项目良好的形象。 售楼卖场要做好定期维护，千成不能残破，留给人不好的印象；另外，销售人员要做好积极安排，适当考虑人员调整与调动，跟其他在售楼盘互换人员，让售楼员彼此产生新奇感，提高其主动性。 8-9工作室 ！！注意 尾盘销售：a.强调在售信息b.多种方式促销 c.增加上门量d.处理好业主投诉 定期维护，千万别残破 e.资料更新，不能等同于初发售期资料，依现有房号制作资料f.人员更新：调动、调整 10%-15%，总量达到90%－95% 8-9工作室 “波托菲诺·纯水岸”的操作经验总结 一、成功可荐之处 采纳世联地产提出的VIP卡认购方式，此举极为成功， 概念营销以确定其定位标准；此后再开发的项目均以“波托菲诺”开头，以意大利式的大户型豪宅为基调，深入人心； 定期举行专家研讨会；同时利用春、秋交会活动，以低成本推销项目整体形象； 4、每年举办各类大型社区活动：“意大利文化周”(包括电影周、美食节等)、迎新年晚会等活动； The End。 8-9工作室 波托菲诺。纯水岸 销售策略演示 Decision中城置地 市场定位 高尚亲水豪宅 形象定位 意大利风情社区 产品定位 449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和330平方米之间；Townhouse 86户，主力户型为260平方米和310平方米。 波托菲诺·纯水岸” 销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—现场包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预望值。 S整体思路 8-9工作室 概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。 时间：一般为2－3个月时间。 ONE第一阶段：预热期 8-9工作室 内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求（Townhouse和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。 8-9工作室 注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。 操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？ 8-9工作室 VIP客户的组织策略 在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币5000元，目标客户群定位于多层选户。 持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。 8-9工作室 经验获得 推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售“投石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时，VIP卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，控制把握现场气氛。 8-9工作室 ！！注意 要特别注重诚意客户(VIP)的累积量，基本保证在30%预定率。 8-9工作室 时间：一般持续时间约3个月左右； TWO第二阶段：公开热销期 8-9工作室 内容：开盘首日，现场包装与气氛营造当属重中之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮，聚集人气，如彻夜排队，一期抢售，二期预定等现场效果，感染其他购房者，连动购房；并施展现场销售人员团队与个人销售力，促成订购。另可安排司仪乐队或设置美食