营销策划的四大要点.pdfVIP

趔 循 思 j甄 Ⅲ=麓j ’》《 ’) 曩}；》《魏 惧 ，也不要 回避 ，而要勇敢地去正视它 ，并 有信心战胜它 。 2、决心 市场开拓面 临的困难和 阻力都是十分大 的，面对众 多的未知 ，面对 强手 的打击 ，面 对众 多 的期 盼… 开拓 者 需要坚毅 ，需要 “不成功便成仁 ”的决心 。决心是一股志 气 ，决心是一种支撑 ，决心是一种氛 围，决 心可 以感染他人 ，决心可 以使人在一种信念 的鼓舞下成功 。 3、热心 热心是一股火焰 ，市场开拓者需要极高 1、市场环境分析 的热情 ，对事业 的热情 ，对 同仁 的热情 ，对 了解产 品的潜在市场和销售量 ，以及竞 市场前景的热情 ，对合作伙伴 的热情 。市场 争对手 的产品信息 。只有掌握 了市场 需求 ， 只相信强者 ，市场 只依赖求变思维 。保持活 力 ，保持热心、热情 、敏感性 、成功才有可 才能做到有的放矢 ，减少失误 ，从而将风险 降到最低 。 能惠顾开拓者 。 4、爱心 2、消费心理分析 爱心是市场开拓者成功 的最大秘诀 ，也 只有掌握 了消费者会 因为什么原 因、什 么 目的去购买产 品，才能制 定 出针对性 的营 是市场销售 中最锐利 的武器 。它 以无 以伦 比 销创意。 目前 的营销大多是 以消费者为导 向 的力量 ，成为市场 开拓者在实战 中的护身 的，根据消费者 的需求来制定产 品，但仅仅 符 。因为人们可 以拒绝一切 ，但决不会拒绝 如此是不够 的，对消费能力 、消费环境 的分 爱心 ，世界上没有人能抵挡爱的威力 ，爱可 以解除客户心 中的怀疑和恐惧 ，爱是打开客 析才能使整个 营销活动获得成功 。 户心灵 的钥匙 。 3、产 品优势分析 5、恒心 产 品优 势分析包 括本 品分析和竞 品分 客观地认识市场 ，冷静地分析市场 ，就 析 。只有做到知 己知彼 ，才能战无不胜 。在 营销活动中，本 品难免会被拿来与其他产 品 会相信市场开拓一方面需要技巧，另一方面 更需