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渠道管理 第一讲 销售渠道的基础理论 营销渠道的定义 营销渠道也被称为“分销渠道”、“营销通路”或“流通渠道”等。关于营销渠道的定义，有很多不同的表述。 营销渠道，是生产者和使用者之间的贸易渠道，也即产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务以便消费或使用的所有组织构成。 营销渠道的主要形式 . 图1 消费者营销渠道模型 图2 工业品营销渠道模型 （1）以生产制造商为主导的营销渠道： 1.生产制造商的直销渠道：生产制造商—消费者和生产制造商—用户。 2.生产制造商下属批发渠道：批发商为生产制造商的下属企业。生产制造商的产品全权由此批发商代理。 3.生产制造商的零售渠道：生产制造商自己设置零售网点，销售自己的产品。 4.生产制造商特许渠道：通过特许协议，在一定的时期和区域，生产制造商给予中间商其产品的专营权。 5.生产制造商寄售渠道：生产制造商把产品运达消费地，而产品的所有权直到消费时才转移。 6.经纪人渠道 （2）以零售商为主导的营销渠道 包括零售商特许渠道、采购俱乐部渠道、仓储式零售或批发俱乐部、邮购目录零售、零售的连锁经营渠道、零售的各种主流业态所构成的营销渠道。 （3）以服务提供商为主导的营销渠道 包括仓储运营商、跨码头运营商、联运商、采购商、直邮广告商、易贸商、增值再售商、金融服务提供商。 （4）其他形式的营销渠道 机器自动售货