定 价 实 践课件.pptVIP

第二节 公共品与非盈利 机构的定价实践 非竞争性 非排他性 估计费用 估计收益 确定社会贴现率 费用效益检验 撇油定价法通常适用下列情况： 不同的消费者有不同的需求价格弹性。企业有足够的时间，尽量先让需求价格弹性小的消费者充分购买，然后，再向需求价格弹性大的消费者推销； 新产品的试制周期比较长，或者有专利保护，因而较高的价格也不怕刺激竞争对手想迅速进入市场； 撇油定价法通常适用下列情况： 尽管小规模生产的成本较高，但高价仍能带来显著的收益； 高价能给人以这样的形象，是高档品，质量好； 对产品的未来的需求和成本变动的估计没有把握，如果一开始价格定低了，可能会带来很大的风险，宁可一开始价格定得高一点，以后如有需要，降价总是容易一些。 渗透定价法是把价格定得较低，目的是打入市场或阻止竞争者进入市场。常用于竞争比较激烈的日用小商品。 需求价格弹性大，低价能吸引大量新的消费者； 规模经济很明显，大量生产能使成本大大下降； 需要用低价来阻止竞争对手打入市场，或者需要 用低价吸引大量消费者来扩大市场； 出于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领市场， 以求在同行中处于领先地位。 2.渗透定价法（低价定价法） 下列情况适用渗透定价法： 六、内部调拨