三井村农家乐整合营销传播方案.ppt

1.运营经验丰富 ：遂昌最早发展最好农家乐代表村落2.定位清晰有效 ：问茶避暑等特色定位有效支撑了发展3.积极投入开发：村委村集体以及个体对发展农家乐积极性高现已投入总计200余万的资金打造了具备一定接待能力基础设施4.发展趋势喜人 ：09年总计接待0.8万人 营业额50万元10年截止10月份已接待1.5万人营业额100万元现有规模农家乐26家 总计200个床位 5.具备一定营销能力：与遂昌驻沪办事处 上海大成旅行社 上海浴屏旅行社等展开合作累计接待团客一千余人。 1.产品过于单一 ：7 8 9三月避暑时节门庭若市 其他季节尤其是冬季门可罗雀2.营销深度缺失 ：与旅行社的深度合作，广告营销推广方面有较大的缺失。3.无明确识别系统：战略规划缺失品牌培育能力薄弱4. 无强有力的执行团队：无论是何种战略规划具体到执行必须有一个强有力的执行团队予以贯彻。 1.产品过于单一 ：结合时节 自身优势 每季（具体到每月）可推出一个定位活动，每月均有具体活动。 1.产品过于单一 ：结合时节 自身优势 每季（具体到每月）可推出一个定位活动，每月均有具体活动。  2.营销深度缺失 ： 开展社会营销，深度协同合作，从经营需求出发开发不同需求促销组合。与旅行社合作实现的途径：有两个途径：一是景区化模式，利用自身资源优势，把一定区域内的“农家乐”，打造成一个景区，然后和旅行社对接；另一途径是，把所有“农家乐”抱团成社，以公司化运作对接旅行社，配套进旅游线路中去。例如：某旅行社发了一个团队共有30位游客去“农家乐”，如果是单个经营户，接待能力能否跟上是第一个问题，旅行社能获取多少差价是第二个问题，售后保障是第三个问题。如果是公司化运作，上述问题则均能迎刃而解。  2.营销深度缺失 ： 开展社会营销，深度协同合作，从经营需求出发开发不同需求促销组合。与旅行社合作实现的具体操作模式：推出团队返利具体措施——XXX元/人团队接待 返利XX元服务内容细化推出适合团队操作的项目——老年人度假游（XXX元包月，服务细化）（基础设施的搭建配套医疗 设置等） ——亲子采摘游 ——田园耕作游  2.营销深度缺失 ： 开展社会营销，深度协同合作，从经营需求出发开发不同需求促销组合。建立适合自己的销售网络:关系单位,合作单位(旅行社), 媒体宣传(报纸,电视,户外,网络),事件宣传(如:名人效应,事件效应,各种活动)解决办法:1) 调整产品,及价格体系,提高竞争力 (根据不同的季节,制订相应的产品套餐:淡季/平季/旺季)2) 丰富产品体系,打破单一局面,(可口可乐不光有可乐还有芬达,雪碧)加大优势特色产品宣传力度(可口可乐重点宣传的是可乐)(即根据不同的客户群体,制定相应的产品套餐:学生群体:经济型/单位团体:标准型/贵宾群体:豪华型) 3) 定期做客户交流推广会,诚信待客,引导消费者理性消费(不同产品,让消费者知道不同之处,经济等,标准等,豪华等)4)提高营销人员的业务水平和素质(借鉴安利或保险行业)5)开拓销售渠道(如:目前只做报纸,可以尝试网络推广)6) 树立产品品牌知名度, 搞好公共社会关系   2.营销深度缺失 ：农家乐旅游广告不同媒体的选择和运用有其不同的效果。一、报纸　　报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。二、电视　　电视广告是农家乐旅游地区形象宣传推广的重要表现形式。三、互联网　　互联网是最佳的农家乐广告形式和发展趋势。四、杂志　　杂志是农家乐形象宣传的得力媒体。五、其他(一)交通广告(二)户外广告(三)旅游地图  2.营销深度缺失 ： 开展社会营销，深度协同合作，从经营需求出发开发不同需求促销组合。目前的农家乐要增强吸引力，可增加体验项目。一些海岛的渔村游可以借鉴。这些渔村往往有一些参与性项目，并设计固定的节目，如捕鱼。还有一些旅游界人物提议，要让农家乐行程更丰满，没关系把农家杀猪等特色项目加入进来；也能够增加制作草莓酱、杨梅酒等体验活动。有100多年历史的欧洲乡村旅游做法值当借鉴。一种是传统观光型。如在法国蒲萄园以及泼醅作坊，旅客不仅可以参观泼醅全历程，还可以品尝、带走自酿的蒲萄酒，体验到与在都会阛阓买酒大不同样的乐趣。另一种是利用不同的农业资源，如森林、牧场、果园、湖滨等环境宜人的地方，供给休闲度假服务   3.无明确识别系统： 项目的操作步骤，既借鉴企业形象设计方法，又考虑到农村旅游实际情况。 项目的主要内容是农家乐的“面子”设计，包括广告、招贴设计，让所有跟农家乐有关的东西上