有多少营销可以重来.docVIP

有多少营销可以重来　　借用一首歌的名称《有多少爱可以重来》，有多少营销From EMKT.需要重来，这是一个严峻而又普遍存在的问题，每年大量的新产品上市，能够活到12个月以上，实现盈利的寥寥无几，大部分产品处在退出市场和滞销的困境。　　 　　在几乎所有快消品、工业品、服务业出现产能过剩、供大于求的今天，有多少资源、资金、心血、精力、技术、能源被风干，在仓库里冬眠。造成这一现象的原因有很多，不乏以下几种：　　 　　一、思维固化导致滞销　　 　　许多新品研发和产品上市之际，和其他产品一样，并无多大差别，除了包装、广告上略有差异，在消费者眼里等同于一样的产品，最后评价的标准就是价格了，　　 　　看看我们众多的服装企业，采用的模式便是从大牌厂商、国外时尚信息、广州一带的服装杂志上选模仿的样衣，略作修改，打样批量生产发货，最多开几场大同小异的走秀发布会，唯一竞争力就是价格，和比对手快一步上市，　　 　　但像HM、ZARA却把这样一种模式进行了全新定义和重组，塑造了一个新的快时尚市场，面对积压的库存，企业的未来在哪里，再定位和运营方式的变革成为必然，而再定位关键是转变我们的思维方式，世界上太多的常识和习惯禁锢了企业组织的进化速度，造成企业发展速度落后于行业整体发展速度。　　 　　有这样一个问题：“珍珠是什么？”　 　　在古代东方人的眼中，珍珠是一滴固化了的露水；　 　　在贵妇人的眼中，珍珠是串在一起、戴在身体某个部位上的、象征身份的饰物；　 　　在化学家的眼中，珍珠是一种带有胶质的、磷酸盐和磷酸钙相混合的物质；　 　　在生物学家的眼中，珍珠是一种贝壳动物所产生的、带有病态性质的分泌物；　 　　如果有人问：珍珠还是什么？我们可以回答说，珍珠可以是无穷无尽的东西，因为它具有无穷多的属性。　 　　如果你的产品如一颗珍珠，你会怎样看待它呢？ 　　在很多企业的老板和营销人士眼中，冰箱还是冰箱，西瓜还是西瓜，除此之外还是什么呢？ 　　法国学者查铁尔说：“你在做事时如果只有一个主意，这个主意是最危险的。” 打破思维惯性思维，是实现新增长的关键所在。　　 　　二、市场环境不合时宜　　 　　一些从事高科技行业，或者引进国外模式和产品的企业，忽视了一个“中国特色市场”问题，在国外卖得好的商品，往往在中国叫好不叫座，比如电话自动答录机，为何在西方国家非常普及，在中国为何使用者寥寥无几，原因在于消费者对这种“变相”暴露隐私的设备有所顾忌，还有无暇接电话时听到一通烦躁的答声声音，破坏了整个周边环境。　　 　　可是这样在错误的市场，错误的渠道、选择错误的产品，发动了一场错误的营销战争，每天都在发生，不合时宜，尤其是中国消费者，尤其是违背特定区域市场消费行为、社会习俗、传统认知，引起内心的抵触和方案，再有技术含量的产品，也无法打动消费者。　　 　　因地制宜，因时制宜，因人而异，结合当地情况才能实现持续性增长。　　 　　三、漂浮的执行力无法落地　　 　　由于执行力出现问题，很多企业市场营销往往大打折扣，再好的规划和方案在执行者那边成为讨价还价踢皮球的依据，企业在蹉跎中贻误了商机。江苏无锡一家外贸企业想转型做纸肥皂的产品，由于缺少执行力，产品研发和生产拖了2年，市场却还没有打开。　　 　　现在提升执行力成为热门话题，不少企业纷纷请专家教授讲课，寻找执行力的办法，但是往往收效甚微，原因出在哪里呢？笔者认为企业发展到一定阶段，进入到一种组织惯性的发展，从而出现组织的惰性，克服惰性，有赖于企业文化的感召，清晰可量化的作业流程和规范流程，不能量化的无法有效执行，更无法进行评估，只有将量化的制度流程规范化、标准化，标准化的结构化，系统化，形成组织和组织之间的对应衔接，形成闭合循环，发挥效能，　　 　　为什么军队，尤其是人民解放军是世界上效率最高的组织，因为解放军有清晰明确的，以及也是每个军队发自内心的价值目标：保家卫国，为人民服务，以三大纪律，八项注意作为行动指南，上下同欲，支部建在连队，从观念到行动形成有效地整合，打造出一直不放弃、不抛弃，在关键时刻能发挥关键作用，再大的困难也扛得住的铁军。　　 　　中国许多优秀企业的发展，也有解放军的影子，海尔、联想、华为，他们的当家人都是解放军出生，今天要提高执行力，就要像学解放军学习，更有时效性。 　　四、信息滞后就要挨打　　 　　当今，市场竞争无疑是一场信息情报的争夺和破译的战争，很多企业却不重视市场情报的搜集和分析，结果自以为是闭门造车的产品，一上市就变成了滞销产品。　　 　　例如北京某医疗器械企业，投入了上亿的的资金开发便携式三高检测设备，研发人员折腾了2年，投入了大量的人力和时间、财力，新品迟迟无法定型，而相类似的产品早就在市场上出现，却不去了解，自己搞自己，以为自己开发的产品是世