海南海口阳光美基地产项目营销执行计划及费用控制472011年7月.pptVIP

“XXXX” 盛大开盘 活动主题：“XXXX”时尚音乐节 活动时间：10月底 活动地点：项目营销中心 活动形式：大型演出、冷餐会 以国内知名乐队演出、冷餐会的形式举办开盘活动 促进前期认购客户签约、成交，扩大新客户量 活动人群：成交、认筹、前期积累客户、各渠道客户 活动目标：完成部分单位顺利消化，利用音乐节话题事件制作项目持续性影响力，吸引客户。 活动规模：100-200人 参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：、程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人 媒体推广：报广、岛内各大房产网站发布信息，展会期间进行论坛炒作，持续跟帖，及时发布项目在展会期间的情况与图片 费用：预计35万 媒体 展示 推广 11/07 11/08 11/09 11/10 11/11 11/12 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 媒体 展示 推广 借势国际会展中心举办展会开展活动营销 活动时间：国际会展中心举办会展时 活动地点：营销中心 活动形式：高品质暖场活动（如品茶会、论坛等） 邀请岛内电台主持人主持； 茶话会邀请海口知名品茶师、岛内外茶艺爱好者，论坛邀请政府部门，知名大学教授、经济学家； 在论坛中加入对西海岸未来发展的讨论，进而带出本项目的一些信息。 活动人群：政府机关、行业人士、特邀嘉宾 活动目标： 增加现场客户到访量； 扩大项目知名度； 增加置业顾问与客户交流的渠道。 11/07 11/08 11/09 11/10 11/11 11/12 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 11/07 11/08 11/09 11/10 11/11 11/12 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 媒体 展示 推广 借助国际会展中心举办汽车展销会举办暖场活动 活动时间：9月15日 活动地点：项目营销中心 活动形式：小型演出、冷餐 活动人群：参加展销会客户 活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名度。 推广：活动前后报广、网络跟帖报道 活动规模：30人左右 参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划2人、阳光2人 费用：预计3万 11/07 11/08 11/09 11/10 11/11 11/12 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 媒体 展示 推广 借助国际会展中心举办家居·装饰·建材，博览会举办暖场活动 活动主题：会展经济对西海岸的影响 活动时间：10月 活动地点：项目营销中心 活动形式：论坛、冷餐会 邀请岛内电台主持人担任主持，邀请政府机关、 经济学教授、行业相关专家担任嘉宾，就国际 会展中心开业举办展会产生的会展经济给西海 岸带来的发展机遇进行探讨。 活动人群：政府机关、行业专家、前期客户、参加展销会客户 活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名度。 推广：网络、跟帖报道 活动规模：60人左右 参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划2人、阳光2人 费用：预计10万 重新定义海的高度 时间 项目一期营销计划分解 推广主题 媒体传播 自身展示 推广活动 服务保障 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 蓄客期 蓄客期 发售期 强销期 持销期 客户积累 营销中心开放活动信息发布（户外、网络、短信、报广）、河南商会会刊 工地围墙、精装修材料 VIP卡办理、营销中心正式开放活动、 接待流程 岛内外样板房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场） 样板房、精装修材料 认筹活动、异地巡展、开盘、借助房展会举办活动 接待流程 客户自然积累 活动积累 阳光、同致行客户积累 岛内媒体持续释放 暖场活动、年底业主答谢会、元旦活动、高尔夫球赛 接待流程 活动、外展累积诚意客户 阳光、同致行客户导入 部分客户消化 剩余产品客户积累 根据销售情况 制定营销活动 以老带新客户 2011年 2012年 媒体 展示 推广 纸 媒 网 站 户 外 机场灯箱 项目现场包装 项目自身网站 房地产门户网站 短 信 短信公司 同致行、阳光客户资源 前期积累客户 全面整合媒体资源 媒体宣传重点：客户答谢、暖场活动 11/07 11/08 11/09 11/10 11/11 11/12 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 海南日报、海口晚报 异地主流媒体 商会会刊、航空杂志、 奢侈品杂志 【谨呈：海南阳光美基投资开发有限公司】 XXXX项目营销执行计划及费用控制 本报告仅供客户内部使用，在获得同致行书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 同致行海南事业部 2011