2013年年度工作计划(张磊).docVIP

2013年年度工作计划 转眼间，2012年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。 我自2012年8月份进入唐邦酒业以来，主要职责是面对华北市场进行招商工作，在这5个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是业绩目标没有达成；欣慰的是自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的、有经验的领导给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。现就2013年的工作计划做一下如下汇报： 销售工作的计划： 1、根据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务，暂订年任务销售额：1200万元； 2、基于5次展会的效果，针对华北市场计划全年开发20—25家签约客户，达到每个省会城市和直辖市有一家代理商或加盟商，各省一线城市至少有一家签约或合作客户，然后以一线城市为主，向二三线城市辐射的方法，布局整个华北市场； 3、基于华北市场的地理布局，初步打算以“三省一市”带动整个华北市场的开发，“三省”即为：新疆、山西、黑龙江，这三个省从西部到中部再到东部，重工业基础雄厚，且经济发展较快，有很大的市场前景；“一市”即北京市，北京作为首都，其市场战略意义不言而喻，可作为开发全国市场的重中之重。 二、销售工作具体量化任务： 1、年度销售计划：1200万元 2、季度任务细分表： 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 共计 季度回款任务 （万元） 100 200 400 500 1200 3、第一季度任务分解表： 第一季度 2月份 3月份 4月份 各月任务（万元） 20 35 45 4、各省份及直辖市年度任务分解表： 地区 北京 天津 河北 辽宁 吉林 黑龙江 内蒙古 山西 甘肃 新疆 年度任务（万元） 300 150 150 50 50 100 100 200 50 50 5、各省份及直辖市客户开发任务分解表： 地区 北京 天津 河北 辽宁 吉林 黑龙江 内蒙古 山西 甘肃 新疆 代理商 1 1 2 1 0 1 1 1 0 1 加盟商 0 0 1 2 2 2 2 2 1 1 经销商 6、根据目标任务及客户跟进情况制定出月计划和周计划、及每日的工作量。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 7、填写意向客户追踪表，即使掌握客户信息。重点意向客户每周至少两次回访，并针对意向客户的需求制定相应的方案。 三、个人日常工作计划： 1、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。对于老客户和固定客户，经常保持联系，以便增进彼此的感情，更好的交流。 2、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 3、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，不断提高自己的能力。不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。 以上是我2013年的销售工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 招商部：张磊 2013年2月1日