吉林长春恒大城开盘营销执行方案124p2011年8月湖居大盘广告设计VI表现营销策划.ppt

5 开盘前总体部署及蓄客方案 外展点开放 认筹 开盘 8月10日 9月1日 9月19日 10月3日 10月16日 节点 外展点选择 外围挡完成 销售资料完成 开盘客户礼品确定及制作 沙盘、9A展板制作、软装 广告；内围挡、灯杆旗、样板通道包装 包装及主要物料 售卡蓄水 销售培训及考核 销售后勤准备，包括各类表单、销售合同、贷款银行等 制定价目表公示 搭建价格体系 确定折实均价区间 销售方面 样板间开放 重要营销节点轴线图 蓄客策略: 蓄客总目标: 1800组。 销售总目标: 1100套 品牌延展：市内各恒大项目7盘联动； 两个阵地：外展点扩大项目宣传力度； 覆盖传播：扫街式拓客，重点围攻； 定点引爆：线上媒体覆盖宣传，线下事件活动造势； 蓄客方式 认筹时间：9月19日至10月16日 认筹地点：临时接待中心 认筹方式：意向客户交纳1万元认筹金成为VIP客户，获得10月16日开盘摇号认购资格，同时可享受开盘相应各项优惠。 蓄卡：1800组 转化率：60% 转认购：1100套 成交金额：8亿 来访：6000组 转化率：30% 9月19日启动认筹 10月16日盛大开盘 蓄卡：1800组 转认购：1100套 成交金额：8亿 来访：6000组 第一周 9月26日-10月2日(7天) 第二周 10月3日-10月9日(7天) 售楼处 外展点 朋友介绍 恒大业主 短信 户外 网络 其他 看房班车 180组 100组 80组 9月1日——9月28日，拦截客户累计2500组 80组 150组 100组 60组 80组 60组 60组 80组 60组 20组 40组 20组 40组 60组 40组 150组 100组 150组 150组 100组 80组 =980组 =920组 =800组 =460组 合计6000组 =410组 =280组 =300组 =100组 =160组 =520组 =430组 3500组 来访目标 第三周 10月10日-10月15日(6天) 报纸 200组 150组 180组 =710组 电台 20组 60组 30组 =130组 合计 第一周 9月19日-10月25日(7天) 100组 80组 60组 100组 20组 20组 120组 100组 =800组 180组 20组 认筹优惠政策 开盘优惠：85折 签约优惠：认购5日内签约99折 付款方式优惠：一次性97折；按揭98折 注：上述各项优惠政策仅限开盘当日认购客户享受； 以上优惠可叠加使用。 认筹须知 VIP卡实行实名制， 每张身份证仅限购买1张VIP卡 每张卡仅限认购一套房源 认购资格不可更名（直系亲属例外，但需提供相关证明文件） 开盘后客户如未成功认购满意的房源，可于开盘一个月后凭认筹单到销售中心办理认筹金退款手续，开发商将在接收到申请30天内全额无息退还认筹金 开盘选房顺序以当日摇号顺序为准 开盘当日认筹客户需携带认筹单、身份证、认筹金收据按照工作人员通知时间准时参加活动 6 媒介计划 媒体推广部署 媒体投放期：9月19日到10月14日 主力媒体类型： 报纸（主力是房地产报、新文化报、东亚经贸新闻、城市晚报） 短信（长春市中高端短信数据库和区域覆盖） 网络（新浪乐居网、购房网、搜房网） 广播（ 100.1、103.8、96.8） 外展点（华联超市、项目附近临时销售中心） 户外（路旗、户外广告牌、精神堡垒等） 全方位、立体化、集中引爆长春市场 媒体排期 7 通路营销 广告位选择-----路旗 红色路段：为路旗的摆放位置 辐射：青年大路沿线和宽城政府区域 台北大街辐射宽城区以东客户 广告位选择-----跨街广告 跨街广告：要双面的广告位。 辐射：市中心客户。 广告位选择-----跨街广告 北京华联广告位 配合外展点宣传 广告位 广告位选择-----路牌广告 项目附近广告位 起到项目导视作用 北环路精神堡垒 辐射政府客户，并起到项目导视作用 一、外展点选点 华联门前外展点示意 华联门前（对面）外展点示意 【两者选其一】 二、临时接待点选点 项目临时接待（搭展棚） 临时接待 外展点选址要素：配合两个外展点，拦截项目周边区域客户 北京华联超市 辐射青年大路沿线及西侧原住居民，客车厂的高端客户 利用两个外展阵地，辐射整个宽城区 临时销售中心 在销售中心没有完成前，配合外展点设立临时销售中心 一、客户地图（项目周边重点区域） 大型厂矿 客车厂 大成玉米 政府 宽城区人民政府 宽城区国税 宽城区地税 宽城区检察院 宽城区法院 宽城区司法局 超市和专业市场 北京华联超市 四季青市场（钢材） 片区 绿园老区 宽城老区 青年路沿线 四间房 宽城中心区 长春火车站 二、客户地图（外拓区域） 外拓重点区域 人民广场(针对朝阳和南关客户）