华侨城恒大华远复星地产公司案例研究45.pptVIP

案例5： 公司简介 复星国际有限公司（简称“复星国际”，股份代码：00656） 2007年在香港联交所主板整体上市的大型综合类民营企业，其全资子公司上海复星高科技（集团）有限公司创建于1992年。 公司业务覆盖医药、房地产开发、钢铁、矿业、零售、服务业及战略投资领域，各主要业务均长期受益于中国巨大的人口带来的消费需求、投资需求，及持续的城市化、服务全球的制造业等中国动力，业绩逐年稳步增长，各业务板块在细分行业内基本进入国内前10强。公司已连续数年稳居中国企业前100强。 公司围绕“打造生物与医药联合舰队，成为医药新经济代表”的战略目标，以药店与医院为终端客户，经过上市以来快速、稳健地发展，已经形成医疗诊断产品、药品制造及销售、医疗器械三大具有核心竞争力和行业地位的主营业务板块。 面向未来，复星将以已有的投资能力和被认可的品牌为基础，继续扎根中国、立足自身优势，进一步打造具有广泛产业背景及双向整合国际国内资源能力的全球性投资平台，迎接新的挑战。 发展历程 公司摸索业务经营，完成资本原始积累阶段（咨询——生物医药） 复星实业上市，筹集发展资金，确定公司发展主营业务——医药行业 复星实业打造复星医药 的“联合舰队”，建立 医药、地产、能源、零 售服务业、战略投资 产业体系 地产行业案例研究分析 智立方 事业二群 品牌营销策略中心 案例1： 龙湖发展历程 时间(年) 发展阶段 第一阶段：（95年- 00年） 单一城市、单一项目、单一业态起步 1995年设立于重庆。 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 97年后陆续在重庆开发楼盘，成为重庆市场占有率第一。 1998 2009 2003 1995 2005 起步 积累 爆发 第三阶段（05年-至今） 多项目、多业态，多区域发展。 以进入北京市场为标志，龙湖开始爆发式增长； 2005年12月，北京龙湖成立； 2007年 8月，上海龙湖成立； 2007年11月，西安龙湖成立； 2009年 8月，在沈阳、无锡拿地扩张。 第二阶段（01年-05年） 通过单业态多项目、多业态同时开发尝试，积累经验 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 2003年12月，开始涉及商业项目； 2004年11月，开始尝试跨城市发展，成都龙湖成立。 经营理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人 公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会 品牌定位：善待一生 核心价值观：追求卓越　人文精神　研究精神　信任/共赢　企业家精神 企业产品观：不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的 龙湖企业文化及品牌定位 龙湖战略方向 总体战略： 用10年时间基本完成全国布局 城市扩张的顺序：由西南-京津-长三角-珠三角，不同于其他“3+x”之类的扩张方式 又被向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群 产品战略： 多业态产品开发 龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态 集中于中高端市场 精细化运作：标准化模块，个性化拼凑 产品品牌形象一致 命名方式：主品牌+子品牌（公司名称+项目名称） 龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之一， 10年后后（2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标 核心发展战略：区域聚焦、多业态发展 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率 业务结构：“区域聚焦、多业态发展”+ “先产品扩张，后区域扩张” 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳定发展，分散产品结构的不均衡和区域经济周期不均衡的风险 在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模 城市领先与形成是进入产生冲突时，城市领先由新城市进入 龙湖业务结构 龙湖成功的模式 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点 资源成长地块 大规模快节奏 1 目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行 聚焦高端 创新引领 2 提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致 用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨生活情景营销激发客户购买欲望 景观出众 最佳体验 3 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心 细节品质 人性服务 5 标准