江苏江阴金宸国际花园项目推广执行方案腾鲤企划172p2010年12月豪宅精筑宫邸营销策划.ppt

第三阶段：尾盘去化（9-12月） 时间段 9-12月 营销节奏 15，16号楼开盘 推广阶段 尾盘去化 主力价值 通过产品细节释放产品价值 阶段主题 2011年度金宸国际花园收官之作 关键词 尾盘去化 物料 报广、户型册、展板等 活动 现场体验活动及圈层活动 媒体 报纸类：江阴日报 杂志：江阴广播电视报、城市生活周刊 网络媒体：江阴房产信息网 户外：更换画面 短信、 电台、电视报道、广播 第三阶段报广： 创意说明： 用数字突出一种紧迫感。 画面上，标题清晰明了，“仅余68席”，给客户一种再不买就没有了的紧迫感。 报纸：江阴日报 销售道具物料：购房须知、购房流程、选房顺序卡、选房意向单、 选房顺序登记表、认筹协议书 户外：交通指示牌和楼顶户外 开盘前主要物料： 报纸：江阴日报； 杂志：江阴广播电视杂志，城市周刊； 网络媒体：江阴房地产信息网； 户外：更换画面 短信：活动前一周提前释放活动信息。 电台：投放30秒电台广告，宣传项目独特卖点 广播：配合节点释放产品信息 媒体执行安排： 时间：9月初开始，每周1次 地点：江阴步行街 形式：设置展架，辅以销售人员的临场介绍、项目资料派发，基本信息介绍，客户会会员登记、礼品派发 意义：释放项目开盘信息，制造市场热点扩大影响力吸引大众及媒体的足够关注度 媒体推广：以网络、新闻媒体进行话题炒作 【金宸国际花园】项目巡展 活动建议一： 【金宸国际花园】新品发布会 时间： 9月中旬 地点： 江阴高档酒店 人员：邀请意向客户、潜在客户、主流媒体及政府领导 意义：邀请对象以意向客户和媒体为主，目的是释放产品信息，为开盘前畜客 媒体推广：以网络、新闻媒体进行话题炒作 活动建议二： 活动时间：1月 上旬 活动目的：维系客户关系，进行口碑营销。 邀请人员：已购买客户、潜在客户、媒体 活动地点：项目会所 活动内容： 1、英式下午茶 2、节目表演 3、准备精美甜点和水果及小礼品 媒体推广：以网络、新闻媒体进行话题炒作 活动建议三： 【金宸国际花园】元旦迎新下午茶会 主题背景板 签到处背景板 易拉宝 邀请函等 配合物料： 报纸：江阴日报，江阴广播电视报杂志，城市周刊 软文：活动前后以软文的形式对本次活动意义及活动内容进行宣传造势力。 硬广：结合本阶段系列报广，以活动信息条的形式将活动信息释放出去 网络：江阴房地产信息网，进行公关炒作 短信：活动前一周释放活动信息 配合媒体： 提案结束，多谢聆听！ * 同时可在多媒体厅唱K或观看电影 在健身房健身 在台球室打台球 体验项目会所的专属服务及会所配套 会所开放日活动建议： 7月初 9号楼样板房开放活动 第二阶段 样板房开放 报广： 创意说明： 华丽样的板房，以优雅的姿态绽放，迷人的气息，再次震撼心灵。 画面表现上，截取生活在9楼不同功能区的一些场景，栖身于森林之上，阳光自由倾洒，通透的空间，让其产生联想。 媒体执行安排： 报纸：江阴日报（整版-形象篇） 江阴日报（整版-样板房开放） 杂志：江阴城市生活杂志——整版-形象篇带开放信息 网络媒体： 江阴房产信息网+图片报道+开放新闻报道； 媒体执行安排： 短信：释放活动信息及样板房开放信息，欢迎品鉴。 电视媒体： 与电视台专栏节目合作，拍摄现场及采访，安排专题报道项目情况。 电台：每二周更换一次，投放30秒电台广告，宣传项目独特卖点。 样板房开放活动建议： 活动主题：7月，金宸国际花园·珑台奢华样板房耀世公开 活动时间：样板房开放日 活动目的：聚集人气， 邀请人员：已购买客户、潜在客户、媒体记者等 活动内容： 1.采取预约制度，由专人陪同参观，保证在同一时间内超过2组客户，详细解析户型优势。 2.样板房内配备红酒、香槟或冰镇饮料现场由调酒师调制 3.在沿路去样板房路上设置表演环节如钢琴、小提琴演奏，体现项目调性。 活动物料：邀请函、通道指示、户型牌等 活动亮点建议： 活动媒体建议： 活动前宣传： 报纸新闻预热 网络新闻预热 网络业主论坛发帖 活动海报宣传 提前一周邮寄邀请函 提前一周及三天发送短信 活动后宣传： 报纸新闻活动报道 网络新闻活动报道 网络业主论坛