江苏华地昆山项目消闲型报告51p住宅社区美式风情品牌策略.pptVIP

项目背景分析 区域背景：大上海和大苏州的经济交集圈片区规划：政府定位为未来的大型住宅区域地块特征：近郊的原生态自然环境 项目价值最大化 依托片区发展优势和地块现有资源，将房地产、生态、旅游、体育、教育等资源嫁接，建立：消闲地产 项目总体定位 国际消闲社区 集消遣、休闲、旅游、居住功能为一体的消闲住宅社区。 市场形象论证 客户区域定位 客户群定位 外商分布构成 台商分布情况 华地 澜桥溪谷 Bridge ville 推广名—— Bridgeville小镇位于加州旧金山的郊区，于1865年由淘金者所建。小镇有一条2.5公里长的河堤小路，4个船坞，1座被列入“国家历史建筑名册”的石桥，有着中国江南“小桥流水人家”式田园风情。 美国乡村 USA-town 备选案名—— 国际消闲社区 定位语—— 把生活消闲！ 广告语—— 可以“打”的昆山 ——打澜桥溪谷的迷你高尔夫 可以“吃”的昆山 ——吃澜桥溪谷的特色美食 可以“采摘”的昆山 ——采摘澜桥溪谷的农场水果 主题分解—— 可以“游戏”的昆山 ——游戏澜桥溪谷的郊野公园 可以“买”的昆山 ——买澜桥溪谷商业街上的折扣名品 可以“动”的昆山 ——动澜桥溪谷各式各样的康乐设施 主题分解—— 四、推广策略 一个不断递进的诉求过程 品牌进入 / 概念进入 / 产品进入 第一步：品牌进入 结 点：形象导入 着力点：“华地”团队背景及新品牌建立 发力点：华地领导层个人采访报道及开发理 念阐述 打击点：报纸新闻（中国房地产报、中国建 设报、扬子江晚报等）/网络新闻 第二步：概念进入 结 点：认购登记/公开发售/现场展示 着力点：消闲社区和消闲生活方式 发力点：从物理到精神层面的双重满足 打击点：卖场包装/报纸广告/户外广告牌 第三步：产品进入 结 点：局部现楼、园林实景、商业配套 着力点：可切身体验的消闲社区 发力点：通过现楼实景和丰富配套优势，进 一步激发客户对消闲社区的购买欲 打击点：行销活动/报纸广告 主题节庆活动 美食节 啤酒节 传统文化节 传统民居摄影节 休闲时装节 庞物节 古玩艺术节 田园旅游节 单一休闲活动系列 Polo休闲时装发布会 名犬展及美女遛狗show 老爷车展 张连伟高尔夫推杆赛 茶道·宴舞·古乐会 年货市场 烟花汇演 美国乡村音乐会 * 消闲型报告 尚美佳成全企划 华地昆山项目 一、项目定位 美国人有三分之一的时间用于消闲， 有三分之一的收入用于消闲， 有三分之一的土地面积用于消闲。 消闲地产具有相当的发展潜力！ 郊区拥有良好的生态资源、旅游资源 郊区拥有营造“田园都市”的广阔空间 消闲地产成为郊区住宅的主流！ 消闲地产概念支撑点 规模化的田园都市（美式建筑风格） 原生态的自然景观（河道、湿地和郊野公园） 综合性的休闲配套（9洞迷你高尔夫球场和练 习场、商业风情街、多功能会所、市镇中心） 独特性的文化价值（本土休闲文化+美式休闲文化+美式建筑风格） 领先性（社区开发新模式） 差异性（美式休闲文化特色） 综合性（生态环境、休闲配套、国际化物业） 适应性（闲适散淡、精致平和的地域文化） 共同形成不可复制的整体优势！ 物业功能定位 昆山客户休闲生活的第一居所 上海、苏州客户短途度假的第二居所 昆山地区 苏州市以及属下的昆山、常熟、太仓、张家港、吴江等市。 大苏州地区 大上海地区 上海市以及周边的苏州、无锡、南通、常州等市。 外商 高级白领 个体私营企业主 海归人士 台湾 大上海地区 大苏州地区 台/日/韩/新加坡 昆山本地区 台湾/日本 30万台湾人 其中3万常住人口 大苏州地区 无锡 南通 常州 上海 昆山 常熟等 苏州 常驻1.5万人，以半年期来往沪台15万人 3000人左右 常熟 二、消闲概念营造 郊区住宅往往是一座“卧城”,只能满足于晚上居住，要形成完整的“物业升值生态圈”，必须依托于完善的配套体系，有好的吃喝场所，有好的玩乐设施。 消闲地产三大类： 景观式消闲住宅：以自然景观为主要卖点 俱乐部式消闲住宅：以完整的消闲设施为卖点 标准式消闲住宅：以“自然环境+消闲设施”为卖点 芙蓉古城主街全长1000米，以繁华的古时长街作为蓝本，一家家古风古韵的酒楼、茶肆、小吃店开门揖客。另有小巷阡陌，青石板路，别有《雨巷》一般的情怀。 传统消闲特色的芙蓉古城 消闲的田园都市：祁福新村 休闲景点：千色园、棕榈园、郊野公园、祁福湖等 休闲配套：食街、攀岩馆、射箭场、潜水馆、野战场、度假俱乐部、畜牧园、编织坊、动物生态区、骑马场、酿酒坊等 休闲主题活动：烟花汇演、综合晚会、老爷车巡游、年宵市场、复活节寻宝、农庄收成、中秋赏灯晚会、万胜节化妆舞会及圣诞狂欢活动等 溪流与酒吧、咖啡馆、茶楼、商业相映成趣，