江苏常州莱蒙城项目大盘整合定位及传播方案1972010年.ppt

一城荣天下 太极拳名家教学 与常州市文体局或者太极拳研究协会联系，聘请常州太极拳名家周六周末定期到莱蒙公园现场授课。 以为公园聚集人气，切身感受莱蒙公园的生态环境，更形象地宣传莱蒙城配套，为在售组团营造口碑传播机会。 ARTDECO的建筑风格， 传承百年贵胄经典，稳重中尽显优雅； 共享中央居住区国际化、丰富完善的配套， 为优雅生活提供了高端的后盾支撑； 户型空间紧凑实用，功能分区较完善， 有利于实现品质生活，与营造优雅的生活氛围。 我们的项目——经典优雅的气质与生俱来 这样的产品特性， 吸引怎样的一批人，洞悉并满足这类客群的心理， 基于客群心理的定位传播成功是关键。 他们是谁？ 他们的行为特征？ 他们需要什么样的生活？ 年龄在25岁－35岁之间，踢着正步，昂首挺胸地走在社会上的一群； 随着年龄的增长，已经和“嘻哈一族”或“愤青一族”划清了界限； 有着良好的教育背景、较高的鉴赏能力和品味； 事业尚处于开始阶段，大把的精力和不俗的修为足 够让他们对未来充满信心。 尽管没有雄厚的经济实力，但是懂得用有限的资源让自己过的更舒适、更精彩。 经典的优雅 经典，少了经典沧桑感，多了份时尚的活力； 有经典的底蕴，有时尚的精致，在经典与精致间，寻找到完美的平衡； 优雅，与物质、地位无关，是一种精神追求与生活姿态； 经典的优雅，是物质的也是精神的 在时尚与经典感中，保有自己的鉴赏力与良好美感，优雅气质浑然天成。 国际社区群中的精英寓所 生活篇 标题：寻人启事——寻找需要“紧凑实用型70-120㎡公寓”的青年贵族！ 即使是5五块钱，也有它自己的玩法，而且还玩得很高贵！ 他是肖邦，她是西蒙·波伏娃……我们热爱旅行，我们相遇在莱蒙城。 我们挥汗如雨满场追着球跑，却从不界定球的种类，因为这个不重要。 PS：如果你符合上述情况，请与铂晶经典寓所联系，这里是“80后青年贵族”聚集的场所。 促销篇 标题：信息公布---0后，88平方米，首付8万 PS：如果你符合上述情况，请与铂晶经典寓所联系，这里是“80后青年贵族”聚集的场所。 基于青年人群喜好，举办大型的PR活动引起青年圈层的关注。 客群行为/态度 重视事业、成就，追求自我挑战和实现；生活富裕，注重品位。 客群休闲观 休闲活动多为社交型和自我享受型；重视氛围和环境。 目标客群需求提炼 他们需要经典，也懂得经典，但他们的品味决定了他们需要真正有底蕴的经典——有底蕴的品牌表现 他们注重格调，注重那种有品质的格调，能征服大众的东西就是他们选择的目标——经典的品质诉求 享受才是生活的本质，苦心经营的目的就是为了好好犒劳那些本来就少有的个人时间——愉悦的心理感受 喜欢那种随心所欲，切换与动静之间的感觉 ——公共与私密的共享 不能脱离群众，但要高与群众——可感知的优雅体现 目标客群价值取向 “经典、时尚、优雅的浪漫主义消费情怀” 追求国际化生活品质，懂得经典，也乐意让自己及家人过得舒服。 他们是 80后青年贵族 客群总结 广告语 定位语 推 广 策 略 产品特性与目标客户链接 如何让本项目的产品特性转化为目标客群的购买意向； 如何让他们觉得购买本项目不是对现实的妥协，而是明智的选择；即通过“确有价值”的诉求，来实现产品价值的转换。 包装，让产品走上成功的捷径 我们要找一条捷径 推广自有其规律，无势不起！ 我们一直在期待有一套基于现实的可执行的推广方案 现在，让我们来看看应该如何推广？ 推 广 借势和造势 推广的两大重点 是要创造优势。基于特性创造竞争对手无法超越的优势，促使消费者指名优先购买！ 造势 借势 是因为某一方面的特性，是其可以借助竞争对手无法模仿和 超越的优势。 推广思路 Holiday Inn洲际酒店是武进乃至常州绝无仅有的国际五星级酒店， 将铂晶MINI寓所业主能享受到“铂悦卡”，扩展到普通公寓，借助 “铂悦卡”建立酒店与目标客户的关系，提升项目在人群中的影 响力，打造青年居所的经典，引起人群的追捧。 壮大“铂悦会”，引爆青年群落的眼球，促使青年人群优先选择。 借 势 造 势 引导目标客户的认知过程 推广阶段的划分及思考 形象导入，概念引爆 圈定人群，树立形象 营造氛围，保证热销 铂晶普通公寓盛大开盘 推广节奏 推广核心：莱蒙城专为80后所推出紧凑实用的经典寓所 推广手法：概念入市，引起关注 推广目的：项目整体形象认知 形象导入，概念引爆 第一阶段 硬广内容初步构想： 第一，基于企业品牌，诉求继铂晶MINI寓所之后，普通公寓是莱蒙城又一扛鼎力作； 第二，释放项目利好，国际化标杆大盘。 软文内容初步构想： 第一，延续国际化品牌精装的精益求精理念，宣传楼盘品质； 第二，经典的户型设计； 第三，大盘，国际化社区正逐步成熟的概念。 报纸广告 推广核心： 青年贵族聚落 推广主题