嘉瑞伟业富邦新都青年置家计划22p2011年文案策划活动流程.pptVIP

五、各岗位人员职责 4、现场经理/现场主管——代雪君 职责： 对年龄、户型面积超出活动规则限定的情况，在《青年置家计划加入申请书》空白处签署审核意见，作为特例处理 定期抽查审核《青年置家计划加入申请书》、 《团购申请表》填写规范与资格审查情况 5、公司分管领导——张总、张敏 职责：对销售现场“青年置家计划”活动现场操作执行整体监控 六、活动安排及人员安排 1、“青年置家计划活动”启动仪式 时间：5月4日上午10：00-10:40 地点：售楼中心 2、看房车及宣传车： 看房车在市区及指定联盟商家接送客户； 宣传车在市区及指定单位门口巡回。 六、活动安排及人员安排 3、工作人员职责 业务员：接待咨询客户项目介绍 青年置家计划介绍 看房车专员：引导客户通过看房车到访项目 保证参加看房车客户的安全及全部返回 客户专员：青年置家计划现场咨询 组织报名者填写报名表格 报名表格信息的收集录入 引导原则：简单介绍“青年置家计划”，主推“客户积分大惠”，促进客户在短期内购买。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 富邦新都2011年5月“青年置家计划”活动——一方水土一方人，富邦相伴安居人 目录(INDEX) 前言：产品细分下的楼王策略和青年置业计划 一、青年置家计划活动目的 二、活动时间及惠享条件 三、活动优惠套餐 四、现场操作细则及支持性文件 五、各岗位人员职责 六、活动安排及人员安排 可售房源产品细分 青年置家计划主要开拓新客户，通过客户积分大惠活动深挖客源 按户型面积分类 可售套数 占总可售房源的比例 可售面积 占总可售面积的比例 已售房源 101-115平方 72套 22.6% 7771 18.7% 54 101平方米 22 6.92％ 2222 5.36％ 15 107平方米 9 2.83％ 963 2.32％ 17 108平方米 11 3.46％ 1188 2.86％ 3 113平方米 26 8.18％ 2938 7.08％ 11 115平方米 4 1.26％ 460 1.1％ 8 130平方米 50 15.72％ 6500 15.67％ 7 136平方米 55 17.3％ 7480 18％ 33 140平方米 141 44.3％ 19740 47.58％ 7 合计 318 100％ 41491 100％ 103（含91平方米2套） 前言：产品细分下的“楼王”包装和推售策略 楼王策略：基于产品细分下的客户优越感，楼王作为价值标杆推出，从而对其他产品形成价格洼地。 楼王的定义：对比位置最佳、景观最优、出入最便利、价格最高、客户最具优越。五最可称楼王。 我们的楼王：34号楼-白金楼王（最受关注楼王），35号楼-黄金楼王(最受追捧楼王)，38号楼钻石楼王（最具价值潜力楼王） 3个楼王的共同特点：34和35号楼处于社区核心区位。和38号楼的户型以136和140平方米为主。 为什么要推楼王？ 为实现价格突破树立价值标杆，5月1日起开始梯次性提价，将表单价拉升到3000元每平方米。目前140平方米户型占可售房源比例最大，对价格影响的权重最大，对该部分房源提价不影响销售速度且可以实现价值溢价。 如何产生楼王？ 让客户评选，投票参与即可获得购房增值抵用券10000元； 通过装修提升楼王的品质感，推出楼王样品间（设计版）供客户选择，利用送“装修建材和家居配置基金的方式来刺激销售 ◆适度聚焦：提供101-115平方米产品,关注青年置业系列事件，将项目卖点进一步展示（物业提升）； 活动策略：焦点事件+卖点展示 ◆暗渡陈仓：整合项目资源主推130-140平米户型，开展客户参与性强的营销活动和推广； 推广策略：目标客户细分，对位限量中小户型和中大户型。 ◆因势利导：活动期内，利用多重组合方式促销，吸引大量新客户，实现短期内集中销售目标； 销售策略：挖掘新客源限量推出101-115平方米中小户型；主推客户积分活动以130-140平方米中大面积户型为主。 一、青年置家计划活动目的 青年置家计划主要开拓新客户，并通过客户积分大惠活动网络忠诚客户 一、青年置家计划活动——房源分解 青年置家计划主要开拓新客户，通过客户积分大惠活动深挖老客户 按户型面积分类 可售套数 占总可售房源的比例 可售面积 占总可售面积的比例 已售房源 101-115平方 72套 22.6% 7771 18.7% 54 101平方米 22 6.92％ 2222 5.36％ 15 107平方米 9 2.83％ 963 2.32％ 17 108平方米 11 3.46％ 1188 2.86％ 3 113平方米 26 8.18％