业务员提成预案.docVIP

设备部业务员提成预案 为了加强公司管理，激励公司员工的工作，依据公司体现公正、公平原则，根据2014年预算，制定以下奖金（提成）管理制度。 2014年预算销售收入10000万、销售额11700万、毛利率12.5%；奖金100万、差旅费57.6万、招待费30万、学术会议费37.6万、其他费用100万；应收账款周转天数90天。 提成方式： 业务员知悉商品底价： 医院直销： 毛利=销售收入（不含税）—销售成本（不含税）—相关费用—资金成本 销售提成：毛利* % 销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额； 销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普通发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）； 相关费用：与交易直接相关的各种费用，包括医院相关费用和学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、为达成交易而支付必要支出（中标费用、招待费等）； 注：销售相关税费=购销差价*17%*12% 资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本； 注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。 客户分销 注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，如果我公司设备部分销有销售提成，请提供详细书面报告。 毛利=销售收入（不含税）—销售成本（不含税）—相关费用—资金成本 销售收入：公司开具专用或者普通