使用者定位策略(钟).pptVIP

企业的定位策略————使用者定位策略 “小资”，这个名词似乎与超市根本搭不上架。然而在吉之岛却因为其成功营造了一种小资氛围而形成了独为其有的特色，吸引了一大帮由城市白领为主流的目标消费群。 “小资”是不屑于去低档场所的，所以吉之岛的选址无一例外都是高端之处。 “小资”是懒散的，所以对吉之岛的一站式的购物服务非常钟情。看看吉之岛深圳龙岗店的介绍就会对其一站式有所了解。店铺分为3层：一楼包括面积达5,000平方米的超市，提供种类丰富的当地及日本食品；二楼为服装部，设特色“儿童城”，售卖童装、婴儿用品、玩具、文具及精品；三楼则销售家品及家电。 “小资”也是爱便宜的。所以吉之岛为他们打出了“十元低价”的诱惑。十元对“小资”来说相当于什么，只是两根雪糕。吉之岛的十元商品价低但质不低且又新奇，很多是市面上没有的，怎能不令“小资”们趋之若鹜呢。 * 吉之岛 宜家 宜家再起的时候是以高档时尚的形象进入市场，然而随着中国家具市场的逐渐开放和发展，消费者在悄悄地发生变化，那些既想要高格调又付不起高价格的年轻人也常常光顾。目标顾客的利益需求同时在产品风格和经济性俩个方面得到体现。这时，宜家改变原有的高端定位，在降低产品价格的同时，依然保持风格。让顾客可以再宜家以低廉价格享受北欧的独特款式以及简约风格。 针对宜家的目标顾客“重视品味和体验的年轻女性”而言，她们喜欢追求时尚，喜欢与众不同，喜欢享受生活，有一定的经济基础，但是又不是非常的富裕。喜欢追求丰富的物质生活的同时，有对于价格存在一定承受能力局限。因而在追求“以较低的价格享受北欧的家居风格”的利益时最终向满足的是其对“小资情调”的价值追求、 *