长海集团网络英语学习机国内市场营销策略设计.pdf

摘要 月光宝盒互联网学习机是长海集团推出的全球首款互联网型学 习机。该产品拥有多项专利技术并能实现与教材的完全同步，但由于 其上市不久，公司暂时还未提出系统的、经过反复论证的营销方案， 为配合该产品在全国的推广，现试做初步研究，以供参考、借鉴。 本文从四个方面进行研究：一是对中国学习机行业的概况、现状、 面临的问题和发展趋势进行分析和总结；二是分析互联网学习机的整 体营销嚣境并对其进行市场定位；三是为互联网学习机制定营销和实 施方案；四是预估方案实施过程中可能出现的问题和潜在的风险并列 出了应对要点。 文中首先介绍了互联网学习搋的概况和整个学习机市场的概貌， 并对长海集团互联网学习机的现行营销方案作了归纳。然后，对整个 学习机市场的总体情况、特点和发展趋势分别进行了分析归纳，并着 重运用迈克啵特的五力模型来对整个行业内部的竞争情况进行了分 析，在此基础上对长海集团互联网学习机的营销方式进行了诊断。然 后根据既定的圈标为公司选定的匿标市场进行了细分著对其进行市 场定位。接下来，结合传统的4Ps理论和新兴4Cs理论以及品类构建、 消费者创新、体验营销等一些前沿理论对长海集团互联网学习机的营 销策略进行了全方位的研究，为公司量身定制具体的营销策略，并为 公司营销方案的实施制定了执行和控制方案，同时对方案在实施过程 中可能遇到的渠道变革、人力资源、资金等风险和可能出现的阻力等 进行了预估并提出了应对要点。 关键词学习机，市场分析 ABSTRACT Box Machineisthefirstinternetbased EnglishLearning Moonlight worldwhichis Hunan ofitskindinthe designedby Changhai product realizetheexact has andCanalso technology Group．Itmany patents sametime，the withthe materials。Atthe synchronizationteaching haven’t forwardthe anddeliberated company brought systematic as becausethe madeherdebutonthe marketingprojectyet productonly marketnot before．Forthe aroundthe 1will long promotion country，now andreference． do forfurtherconsultation to some try pilotstudy wasdividedintofourresearch Thisarticle analyse aspect．First，we the