庞峰-医疗保险销售沟通技巧培训资料.pdfVIP

医疗保险销售沟通技巧培训 主讲人：庞峰 授课见证 个人简介 18年如一日，战争在销售的最前沿 庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通 光华制 药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、 团队经 理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售 队伍组 建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。 10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩 庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监， 再到链 家地产商学院负责人等，10年的管理经历，统领人寿保险、生物制药、保 健品、 房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃 至行业 的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。 个人简介 8年舞台，助无数团队起死回生 庞老师8年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌 业绩；多 家面临问题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过 难关； 无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行 业的第一！ 3年苦研，打造快速复制的销售方法 18年历练，3年闭关，庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法 。成功打 造出速度及意识化产品行销模式，NLP产品销售模式并成功开创 出销售6 大系统课程，范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预 测等， 协助销售员大幅提升销售业绩。 D(Dominance):支配、指挥者 赞美 建立友好关系 D(Dominance):支配、指挥者 赞美 建立友好关系 I(Influence): 影响、社交者 关怀及承诺的保证 I(Influence): 影响、社交者 关怀及承诺的保证 S(Steadiness):稳健、支持者 直截了 简明扼要 S(Steadiness):稳健、支持者 直截了 简明扼要 C(Compliance):服从、思考者 完整说明详细资料 C(Compliance):服从、思考者 完整说明详细资料 未来市场分析永续经营你的事业 未来市场分析永续经营你的事业 Sonic sales marketing mind Sonic sales marketing mind 预见性想象力练习 预见性想象力练习 在进行想象练习时，应首先练习自己的超前想象力 ， 在进行想象练习时，应首先练习自己的超前想象力 ， 即通过科学的想象对未来事件进行正确预见的能力。 即通过科学的想象对未来事件进行正确预见的能力。 超前想象的练习法为： 超前想象的练习法为： • （1 ）在对目前市场状况进行综合分析的基础 • （1 ）在对目前市场状况进行综合分析的基础 上，预见到市场将要出现的某种变化。要知道 上，预见到市场将要出现的某种变化。要知道 一切事物的静止总是相对的，而变化是绝对的。 一切事物的静止总是相对的，而变化是绝对的。 如：外资公司的加入，我们面对何种竞争？市 如：外资公司的加入，我们面对何种竞争？市 场的变化是什么？客户选择产品的倾向性是继 场的变化是什么？客户选择产品的倾向性是继 续停留在单一产品选择，还是多重产品选择？ 续停留在单一产品选择，还是多重产品选择？ 等等。 等等。 • （2 ）在预见到市场将要出现的变化时，更真切 • （2 ）在预见到市场将要出现的变化时，更真切 的在大脑中浮现某种场景，并同时看见自己正 的在大脑中浮现某种场景，并同时看见自己正 在干什么？ 在干什么？ • （3 ）在迈向成功过程的每一个阶段，都应