长沙山水湾三期营销策略提报143.ppt

3800-4800 价格 325 套数 恒大华府 4200-4600 57 3450-6500 100 11月 4400-4600 33 3450-6500 113 12月 4400-4600 4400-4600 价格 3450-6500 3450-6700 3450-6500 3300-6000 4100-6000 3500-6150 3900-5500 价格 套数 套数 20 152 金域蓝湾 400 511 383 114 195 200 118 湘江世纪城 1月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 销售 项目 明星项目销量一览 明星项目操盘手法的共性 1、各项目蓄水周期都很短，从4个月到2个月不等。 2、各项目都采取了高性价比的务实的价格策略。 3、各项目的工程进度都严密的配合了推广节奏。 4、各项目的广告都有强烈的品牌主张。 爆发式.事件性 山水湾3期营销纲领导入 爆发，主要体现在媒体的投入 事件性，主要体现在客户的维护 在严峻的市场环境下，影响消费者购房决策的主要因素是信心不足。赢得其信心的关键在于：1、发展商品牌实力的充分展现；2、项目产品力有说服力的展现。 当前，温水煮蛙式的蓄客策略显得非常不合时宜，客户在大量的在售项目促销信息的轮番攻击下，不会保有长期的忠诚度。 因此，我们不求蓄水尽早全面展开，应当延长准备期，做好内功，在开盘前1