新聚仁鄂州人信假日威尼斯项目开盘前营销策略执行方案532010.pptVIP

190-246㎡的联排产品占到南地块供应总量的71.9%，是本案最主要的可售房源。 已购客户主要年龄段比较集中于40至50岁，占成交客户的近一半。其次就是30至40岁的客户群体，占23%，这也是我们不容忽视的客户群体。 本案主力消费群体为有一定年纪的成功人士，这类人群性格比较成熟，理性，讲求面子、好炫耀、好跟风。 成交客户年龄分析 成交客户年龄分析 年龄 20岁 以下 20至 30岁 30至 40岁 40至 50岁 50至60 60以上 总数 人数 3 33 69 147 45 3 300 比例 1% 11% 23% 49% 15% 1% 成交客户区域职业分析 地区 比例 职业 比例 黄石 70% 私企老板 11% 大冶 9% 企业中高层领导 51% 阳新 5% 医护人员 8% 武汉 1% 公务员 14% 鄂州 7% 教育行业 5% 广东/深圳 4% 国有企业 7% 浙江/上海 2% 外企 3% 其他 1% 其他 1% 黄石市占客户的70%，但距本案很近的大冶和鄂州的客户很重要。成交客户主要为黄石市的企业中高层领导占51%，而公务员和企业老板也是本案重要的目标客户。 客户基本集中在区域内及区域周边，政府公务员，私营业主（矿老板），各国营企业中层管理层成为本案最主要消费群体。 成交区域、职业分析 本区域的房地产形态以低密度住宅为主，到该板块购房的客户主要是需求各类别墅类产品。其需求