星月开盘前营销总体工作计划(策划).xlsVIP

Sheet2 营销准备工作细目 责任方 5月中旬 5月下旬 6月初 6月中旬 6月下旬 7月初 7月中旬 7月下旬 8月初 8月中旬 8月下旬 一、筹备期（5月中旬-6月中旬） 策划板块 案名及定位语确定 湘联 项目整体营销策略报告及确定 外展点选址建议 区位模型及沙盘建议 vip方案确定 项目组管理人员到位 推广设计板块 区位地图及项目地图 完成VI设计 手提袋 户型层平图 户型单张（含置业计划） 水杯、信纸、信封、档案袋 vip卡设计 折页 单张 工地围挡设计 临时售楼部设计和包装 营销中心设计和包装 以上物料制作并出街 销售板块 销售团队组建 销售人员系统培训 项目百问百答、模型讲稿 销售人员进一步加强培训、考核 区域市调工作 销售物料准备 提交置业计划书内容 整合编写《标准化销售口径》 二、蓄客期（6月中旬-8月初） 开盘前整体推广计划提交 月度营销推广报告提交并确定 提交并确定营销中心开放活动方案 营销中心开放活动组织（全城活动） 礼品方案建议 户外、平面广告第一轮投放 广告效果监控 vip方案开始实施 提交并确定项目首期产品说明会和vip升级方案 圆满组织完成产品说明会并进行vip升级 广告第二轮投放 第二轮广告投放监控 户外广告设计出街 报广 公交车 道旗 户外更换 认筹协议设计印刷 认购协议设计印刷 进一步完善销售管理制度 制定培训计划，销售员培训考核到位 蓄客准备，客户登记 vip蓄客全面进行 大客户拓展 梳理意向客户 配合各种活动发展意向客户 提供每月、每阶段客户分析，工作总结 提交首期价格及推货量建议 提交公开发售前物料明细表 区域市场调研（2） 三、开盘期（暂定8月中） 提交并确定首期选房暨开盘方案 确定项目首期选房价格 圆满组织公开发售盛典活动 开盘总结和客户分析 第三轮广告投放 开盘现场布置 宣传物品的配置 活动物料的到位 精美礼品的设计与到位 广告物料设计与到位 提前组织销售人员进行现场模拟和系统培训，做好开盘前准备工作 部署公开发售 圆满完成首批公开发售 首批公开发售情况总结 合同签定，按揭办理，销售回款 第二批推货策略 四、熙日营销中心 营销中心交付 钢构营销中心开始搭建 熙日工程 营销中心装修 交付使用 营销合约 物料制作单位确定（印刷、喷绘） 熙日营销 媒体单位确定（户外、电视、报纸、电台、车身等） 模型单位确定 模型制作完成 礼品供应商确定 外展点确定 销售资料 施工报建图纸确定 预测面积确定 交房时间确定 交房标准初稿 工程、营销 交房标准定稿 销售文书 相关法律文件的取得 银行按揭的确认 付款方式确定 买卖合同及补充协议内容确定 其他 销售部采购（办公家具，电脑，打印机，文件柜等） 电话，宽带安装 熙日公司人员配备（客服，现场财务） 五、公司、工程配合工作 合约方面 确定园林设计公司 熙日公司、工程部 确定样板间装修设计公司 工程设计施工 确定工程节点 示范园林开始施工 样板间开始设计、施工 工程交付 看房通道完成 示范园林区交付使用 样板房交付使用 熙日 物业管理公司确认 星月绿洲项目工作计划如遇实际情况再做相应的调整 熙日房地产星月绿洲项目开盘前工作时间表