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A省农村移动市场的开发与研究 摘要 随着移动通信客户的不断增长，客户保有量不断提高，移动通信服 务商在一、二线城市面临着越来越大的压力。一方面新增顾客速度放缓， 另一方面市场竞争越来越激烈，逐渐演化为价格竞争。因此，通信服务 商迫切需要寻找新兴市场。 同时，在广大的农村，由于居民收入水平较低，自然条件复杂，人 口分布较广，缺乏对移动服务的需求。但是近年来，随着国家兴农政策 的相继出台和国家对新农村建设的投入加大，农村居民的可支配收入不 断增加，加上外出务工和求学的因素，农村居民对移动通信服务的需求 与日俱增。面对广阔的欠开发的农村市场，中国移动、中国联通等移动 服务商都不约而同地加大了对这一新兴市场的开发投入力度，希望可以 在这个市场上有所作为。 本文正是在这一背景下展开论证的。通过对移动通信市场发展现状 的描述、行业竞争现状的分析，阐述通信服务企业开发农村市场的必然 性。在此基础上，结合对A省农村通信市场的调研结果，通过实证的 研究，分析了A省农村通信市场现状，总结了农村移动服务产品的性 质，分析了制约农村移动市场开发的主要因素。本文的第四部分从农村 移动市场的价值选择、营销策略选择和竞争战略选择三个方面详细论述 了农村移动市场开发的方法与策略。同时，3G作为移动通信服务的主 要发展趋势，其发展和引入必将对移动通信行业竞争产生深远的影响， 在本章的最后部分，分析了3G对现有移动服务竞争格局的影响，并提 出了不同策略主体的竞争战略。 关键词：农村移动市场、市场开发、竞争战略、市场调研 STUDYoFAPROVINCE RURALMoBILEMARKETDEVELoPMENT ABSTRACT 黝mobilecommunicationstothecontinuedand customers growth customer communicationsservice faces holdingsrising，mobile provider theslowerofnewcustomers．onthe0melhand increasingpressure．Whilepace fiercemarket oftheservice increasingly competition,competitionprovider to baseson service the needfmdnew pace．CommunicaIionsprovidersurgent for thevastmral lackofdemand markets．Meanwhile，inareas，thepeople mobileservices．Inrecent thenational were years，as agriculturepolicy ofconstructionnewincreasetheirinvestmentin introducedand也estate ofthe rural residents income workers areas，Rural disposablegrowing．