2016年年乌鲁木齐昌吉映象西班牙项目营销总纲.pptVIP

万科城一期，陌生区产品创新热销案例 位置：万科城位于深圳龙岗布吉镇坂雪岗工业园区内，交通正在逐步改善，自驾车通过梅观高速可在15分钟内到达市中心。 规模：总规模约40万平米，3万平米商业，多种创新产品组合： 1、Townhouse 2、情景洋房 3、宽景house 4、透天小高层 5、Loft工作室（挑高） 6、退台式商铺、集中商业 案例标准： 关外完全陌生区域罕见的大规模、低密度生态社区。 营销战略形成图 营销成功关键因素——出色的现场展示 启动区实景展示，景观中心首先完成，看得见的未来居住体验 主景观体系前移，将未来的居住意境充分展现，以弥补项目自身资源不足的先天劣势，同样邻近的中海日辉台项目销售价格较万科城低1000元/平方米，品牌差异和展示体验的不同是造成差距的根源 储客预热期：充足预热 热销期：声势火爆、一蹴而就 尾盘消化期：维持品牌声音 战略精华借鉴 核心营销战略 营销节奏：3个月的形象导入营销，开盘期集中组织参与性的营销活动，适度增加广告量；开盘后，持续举行各类参与型社区活动，继续深化品牌。持续渗透与节点脉冲爆发结合。 营销风格：完美的社区规划、精致的产品细节展示，超前的呈现出生活情调和场景，从而形成本项目的核心营销驱动力。 营销主题：从案名、广告语到开盘活动直至后期的渗透式营销活动始终围绕“造城运动”以及“万科板块”概念。通过生活方式引导和区域运作概念来化解区域的陌生度。 营销占位：成熟高端市场中，在陌生、非竞争属性区域，引领生活方式，重新定义区域。 市场中的第一名大企业 垄断价格 战略实施阶段及目标分解 扩大知名度和建立形象关键时期 扩散影响力之关键行动 最能吸引并能引起乌昌震动大事件 主嘉宾：杨慎、邹玉川、娜地拉 其他嘉宾：昌吉三套班子、乌市领导、各大知名媒体等 目的： 一网打尽乌昌私营企业主和公务员客户 筹备期媒体推广策略 扩散影响力实现销售目标之关键时期 5月18号产品推介会：品牌提升与美誉度提升举措，并给客户综合品质信心保证 通过政府/规划局/设计单位/施工单位/物业公司等合作单位宣传项目优势和特点，以他人之口扬自己之势； 签署集体承诺书，给客户以信心保证； 提高销售率（详见相关WORD文档） 图片示意 图片示意 开盘期媒体推广策略 巩固影响力及实现销售目标之关键时期 邀得意大利知名豪华家具品牌，借出高档家具摆设，是第一次在昌吉出现的家具摆设。城市叠墅生活方式味道十足 强销期媒体推广策略 巩固影响力及实现二期销售目标之关键时期 楼盘知名大奖国内国际荣誉事件是对价值点的最好宣传和客户信心最佳保证 教育配套的加强，进一步凸显项目项目的优势 11月份结合公务员运动活动，上门拜访开展讲座并发放楼盘台历（此活动按实际情况选择） 深入终端，直面宣传，映象西班牙始终包围目标客户群，逐渐缩小其选择范围 目标客户群有限情况下的有效手段之一 年终业主答谢会 12月份提升品牌之老带新系列活动（此活动按实际情况选择） 目标客户群集中的单位 营销费用极少，易操作效果大 可以有针对性解决目标客户问题终端营销理论的实践 强销期媒体推广策略 4月18日高峰论坛 邹玉川：1993年任中华人民共和国建设部副部长、兼国家土地管理局局长，中共国家土地管理局党组书记。是中国人民政治协商会议第九、十届全国委员会委员，中国土地学会理事长。北大、南大、南农大土管学院兼职教授。 娜地拉·肖吾开提，节目主持人，新疆电视台综合节目主持人，新疆维吾尔自治区青联委员，担当过多次重要活动节目主持工作，主持风格时尚大方。娜地拉·肖吾开提获得 2009《舞林大会》总冠军。 杨慎：原建设部副部长、中国房地产业协会会长先后在建筑工程部、国家建委任处长、副局长、国家建工总局办公厅副主任、城乡建设环境保护部局长、副部长、中国房地产开发集团公司董事长等职，1994年被选为中国房地产业协会会长，1995年当选中国工业经济联合会副会长。 高峰论坛邀请嘉宾 高峰论坛备选嘉宾 聂梅生：1994年担任科学技术司司长、建设部科学技术委员会委员，1998年起担任建设部住宅产业化办公室主任、部科学技术委员会副主任，1996年起出任中国土木工程学会水工业分会理事长。2001年起出任中华全国工商业联合会房地产商会会长。 顾云昌：曾多次参与国家房改政策的研究和制订，是国家房改方案的主要起草人之一。九十年代参与2000年国家小康住宅科技项目，任产业政策组组长。主持完成了“跨世纪中国住宅产业政策的研究”、“完善经济适用住房政策的研究”等重要课题。两次获得国家科技进步 一等奖。 秦虹：兼任中国社会科学院研究生院城乡建设经济系副主任、教授。享受国务院政府特殊津贴专家。曾任建设部政策研究中心房地产与住宅研究所所长。长期从事城市建设