安徽淮南信谊四季花城营销提案179.ppt

信谊·四季花城策划提案 致谢：淮南市信谊房地产开发有限责任公司 首先，感谢贵司给我司参与竞标的机会。在接到标书后，我司专门成立专案组，进行了市场调查、访谈、了解项目本体研究等事项，力求解决贵司提出的问题。 由于时间较仓促。因此，本次报告的内容主要是表达我司对项目的初判及营销的思考方向。 最后，我司在本提案的内容中，除了按照标书要求内容外，在项目开发前期的思考方面也做了一定的阐述。 提出问题： 对于的大盘我们该怎么科学的去操作？ 大盘风险如何规避？ 大盘需要怎么样策划思路？ 开发分期及物业分布 开盘时社区配套几乎全部到位，给予客户置业信心 建设社区文化，提升品牌美誉度和客户忠诚度 周密到位的推广策略成功提高品牌认知度和号召力 开盘一鸣惊人，创万科地产在全国开盘销售记录 价格策略：通过产品、资源、配套有效提升价值 大盘案例总结与借鉴——大盘开发的发展战略 1、产品战略 在建筑、园林、户型以及配套等一方面或多方面进行创新 首先解决和完善配套问题 2、 价格战略 视发展商对营利需求而定： 可采用价格领先于区域获得较高利润 或采用大规模低价策略占有市场比率 3、客户战略 依据市场发展，目标客户发展演进 4、营销战略 形象鲜明，反映新的生活理念，是区域形象中心 聚集、爆发式营销方式 展示先行，（园林、建筑、配套等）产品展示的淋漓尽致 5、品牌战略 寻找专业合作伙伴 树立明确