CPA教材精讲重建市场边界的基本法则.pdfVIP

高顿财经CPA培训中心 CPA考试内容，重建市场边界的基本法则 　　 蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一 原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确 地挑选出具有蓝海特征的市场机会。蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则，被称之为6 条路径框架。 　　从肉博式竞争到蓝海战略 　　 企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购买群体，提供互补性产品或服务， 超越产业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。只有这 ，企业才能获得重建市场空 间、开创蓝海的新视角。 　　1.路径一：跨越他择产业看市场 　　 他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品 。而他择品则还包括了功能和形式都不同而目的却相同的产品或服务。 　　红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。 　　 高顿财经CPA培训中心 1 电话：400-600-8011 网址：cpa.gaodun.cn 公众微信号：gaoduncpa 高顿财经CPA培训中心 蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或服务的产业对手竞争。 　　2.路径二：跨越产业内不同的战略集团看市场 　　 红海思维：受制广为接受的战略集团概念(例如豪华车、经济型车、家庭车)，并努力在集团中技 压群雄。 　　 蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。 　　3.路径三：重新界定产业的买方群体 　　红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。 　　蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。 　　4.路径四：放眼互补性产品或服务看市场 　　红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。 　　 蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、 高顿财经CPA培训中心 2 电话：400-600-8011 网址：cpa.gaodun.cn 公众微信号：gaoduncpa 高顿财经CPA培训中心 之中、之后都有哪些需要。 　　5.路径五：跨越针对卖方的产业功能与情感导向。 　　红海思维：接受现有产业固化的功能情感导向。 　　 蓝海观点：市场调查反馈的往往是产业教育的结果，企业挑战现有功能与情感导向能发现新空 间，如果在情感层竞争，可否去除哪些元素使之功能化?反之亦然。 　　6.路径六：跨越时间参与塑造外部潮流 　　红海思维：制定战略只关注现阶段的竞争威胁。 　　 蓝海观点：从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值，如何影响商业模式。 高顿财经CPA培训中心 3 电话：400-600-8011 网址：cpa.gaodun.cn 公众微信号：gaoduncpa