商业大厦招商营销方案.ppt

功能分区 金融金钩 大型餐饮机构 高档住宿酒店 CBD高档办公 南通市经济指标预测 益兴大厦写字楼形象定位 主题化： 专门针对高新科技、金融、文化的主题式办公楼 个性化： 室内空间设置、服务配套方面强调个性特色 自由办公空间 可依客户要求，可自由扩展空间大小 租金定位 售价反算法 项目对面的财富大厦是距项目最近的同类型物业，销售均价为8600元/平方米 目前此区域入住居民及企业较少，保守按年 5% 收益计算 租金约为8600元 × 5% ÷ 365天= 1.18元/㎡/天 财富大厦目前销售情况不理想 按照此种算法：我项目租金2年内均价1.2元/㎡/天 项目优势与不利因素 项目优势： 1、自身品牌进驻 2、香港汇丰银行与汉庭全季四星酒店进驻 3、地理位置与携程隔湖相望， 项目不利因素 1、新的开发区所有硬性设施不到位，没有形成一定规模商业圈 2、与星湖大道之间有国税局大楼阻挡 3、附近写字楼租赁情况不利，对项目招商工作有一定影响 4、新地段新楼盘，需要2---3年的培育期 5、附近写字楼价位普遍在1.2元/平方/天 C、行业协会 利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。 D、业内人士介绍 业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。 1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下：? 商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁 2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户需求，通过各种渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定中小客户名单。 3、召开目标客户恰谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恰谈会的内容主要是征求他们对项目的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 4、视招商恰谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条件，必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。 5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市调资料。 招商程序 招商执行 A 招商会 香港汇丰、汉庭全季项目签约仪式 新闻发布会（总部迁入） 招商执行 B、媒体（电视、报纸、杂志、路牌） 　 招商执行 费用 合计50万 形式 时间 短信、报纸 短信、电台 短信、网络、事件营销 短信、网络、电台、活动等 短信、报纸 10万 5万 10万 15万 10万 12月 11月 10月 9月 8月 招商广告 大总部，大事业 Boss 会客厅 招商广告 汇丰、汉庭都来了，你还在等什么 招商广告 大视野才有大成就，5A写字楼即租即用，XXX即将开业 信息散播及客户积累 全面招商 事件营销 主题营销 商家装修 经营开业 招商蓄势期 （全面招商期） 招商冲刺期 2013.9.7汉庭及汇丰签约仪式 招商执行 * * * * 益兴大厦招商宣传实施策略 8-18层每层约1088.53㎡左右 总共约11978.83㎡写字楼 根据预算年底前大厦可用推广费用为50万 年底前力争实现入驻率达到50% 战略思考 目标确定： 江苏益兴集团 产品价值构建与项目介绍 1 项目主要特性——地段价值 位于南通市开发区星湖大道 携程总部隔湖相望 未来3年开发区将为企业的黄金地段 苏州、无锡、上海等经济城市圈 国家最早批准经济开发区之一 纳入上海“一小时经济圈”内 一个事实：城市的文化和环境影响力 产品价值构建 目标确定： 一个机遇：CBD的稀缺价值 项目主要特性——区位价值 产品价值构建 公路、航空、水运交通四通八达，长江水运和港口为主的运输业。 与携程总部隔湖相望 毗邻地铁、开发区国税局 周边多为高端写字楼 项目主要特性——地标价值 一个突破：区域鲜明的识别标志 区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。 产品价值构建 项目介绍 益兴大厦 业态类型 开发规模 商业辅楼 商务楼 地下部分及停车场 1层金融银行业招商对象 2层银行业态办公区域 3层大型餐饮场所同时容纳60桌客人就餐 1—7层为汉庭全季中高档酒店；8—18层为CBD办公楼；19—24层为益兴集团总部办公区 地下建筑面积：80000㎡ 地下停车面积6000㎡ （500个） 物业