商业运营部组织架构.doc

商业运营部组织架构及岗位职责 一、组织构架图： 二、商业运营部各级所需编制及岗位职责： 职位：总监 1人 负责商业运营部整体工作的把握和部署。 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 带领团队，达成公司制定的销售目标；?制定规划定期有计划的拜访客户并推动销售进程；?能及时防范销售工作中出现的问题，对于已发生的问题能及时处理解决。 组织推进及协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整; 完善商业运营模式并监督实施; 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 负责合作伙伴以及客户的关系。 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 负责协调本部门同其它部门之间的工作。 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 职位：经理 2人 根据公司制定的整体工作计划，制定招商计划和总体任务的商业分解方案，带领团队完成每月销售任务。 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行商品结构分析、不断完善商品品类。 保持与招商总监之间的联络和传达工作。 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。 协助业务专员引进客户加速成交，及时掌握业务专员的客户情况。 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 收集并整理属下组员的商业数据上交部门总监。 负责向总监汇报即时的现场招商及商品销售情况。 负责完成部门总监安排的其它工作。 职位：业务专员2人 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽商品进货渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。 负责接待每天的到访客户。 负责接听每天客户咨询的来电。 负责登记每天的客户资料。 负责办理已成交客户合同的签定。 负责向主管汇报每天客户的情况。 负责跟进有希望但尚未成交之客户。 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。 按时完成上级交办的其他工作。 返回首页| 收藏网站 网站首页 关于我们 商业计划书 可行性分析报告 项目规划 数据分析报告 商业运营决策计划 联系我们 商业计划书 一、商业计划书是融资的“见面礼” 投资者没有太多的时间听我们说自己的创业内容，因此准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给顾问团队评估，好的商业计划书能让投资者作出正面的评估意见。 二、商业计划书是最好的沟通工具 创业者在融资前期，一定会接触很多投资者，不可能将众多投资者召集在一起沟通。对众多投资者在短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通工具，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划迈不出第一步的原因。 三、商业计划书必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数据的精准性，只要提到数字必须有根据，经得起推敲。 所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。 商业计划书的作用有哪些呢？ 美国的一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。 企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投