剑走偏锋+出奇制胜+趋力打造国际知名品牌.pdfVIP

剑走偏锋出奇制胜 趋力打造国际知名品牌 建玛特灯饰广场 储建根总经理 概况： 建玛特[JANMART]灯饰广场是建邦长盛集团旗下的知名品牌专 业连锁市场，主要经营各类高中档灯饰、布艺、家居。通过近八年的 发展，已形成了以重庆为龙头，经营有南京建玛特、郑州建玛特、自 贡建玛特的全国性连锁体系，总经营面积达30万平方米，年营业额4．5 亿多元。取得了令人瞩目的成绩。 建玛特的成功，得益于企业坚持创新为本，思维超前，剑走偏锋， 独辟蹊径，扎扎实实地走连锁发展道路，强势打造知名品牌。 一、品牌变脸，加速连锁扩张步伐 建玛特的前身是重庆南坪灯饰广场，从九七年创办经营灯饰商场 起步，就因经营思路超前、营销手段独特、管理理念领先初显品牌的 优势。经过三年的发展，因品牌名称地域性太强不利于拓展、壮大， 更不利于定位包装和连锁扩张。在二00三年为适应企业发展和品牌扩 张需要，我们放弃了近五年苦心经营树立起来的“买灯，到南坪”这一 深入人心的口号，全面更名为“建玛特”，定位于高起点、高目标，并 深挖品牌内涵，在灯饰行业的基础上融合了建材、家居、卫浴等与老 百姓居家生活息息相关的行业，全面实施品牌连锁战略，朝着专业化、 特色化、多元化、规模化、国际化的方向发展。变脸后的建玛特中英 文字体洋气十足，色彩鲜艳夺目，具有浓厚的时代感和冲击力。 在不到一年时间里，我们先后整合了南京建玛特灯饰广场、郑州 建玛特灯饰广场，新开了自贡建玛特灯饰广场，在重庆更是接连扩张 了南坪店B座、C座、A座，盘下了江北交通要塞，精心打造建玛特 旗舰店，几乎在一夜之间建玛特以全新的形象破壳而出、闪亮登场， 其咄咄攻势引来了业界的极大关注，引发了传统灯饰卖场的全面调整 升级。 这次品牌的成功转变，为企业带来了新鲜感，提升了品牌的高度， 为建玛特启动全国攻略进行连锁扩张，塑造品牌活力带来了生机。 二、独辟蹊径，巧避锋芒，全力打造国际品牌 建玛特的企业精神是，“要么做到最先，要么做到最好”。正是我 们勇于创新、敢为人先的思路和精神，确保了品牌的IrON成长。 来自权威部门的统计显示，我国的灯饰行业发展起步于上世纪八 十年代，在近五年才有了飞速的发展。由于人们生活水平的逐步提高， 房地产业的持续升温，对灯饰的需求出现了更高、更深层次的要求， 加快了灯饰行业的发展。传统的产品和传统的市场均已不适应社会和 行业发展。这些不仅刺激厂家要创新，而且对经营市场也提出了更高 的要求。 为此，灯饰厂商群雄争霸的局面此起彼复，灯具市场也出现了“你 方唱罢我登场”的竞争格局，引发了经营市场的一系列变革。一些企业 更是在不断尝试各种适合灯饰市场发展的最佳模式。目前专卖店、超 市、专业市场等模式争论不体，甚至有人已提出了灯具市场向“苏宁模 式”靠拢。 据统计，全国灯具市场近300家。然而这些市场中良莠不齐、大 部分属于大杂烩的入场模式，市场格局单一化、产品同质化、管理简 单化，管理方与商家、厂家的关系仅维系在一个租与被租的浅表层面 上，不能真正整合成共同打造品牌市场、品牌经营的良好业态。这种 现象严重损害了消费者的利益，同时也制约了品牌企业的成长。 面对这种激烈的格局，建玛特并没有从正面进行碰撞，而是采用 “剑走偏锋”、全力突围，提出了走“第三条路”的创新口号，增强品牌的 多元化内涵，有效实行“专卖店+超市”的经营体系，为品牌的发展开辟 了一片新天地。 通过短暂的摸索后建玛特最终定位“专卖店+超市”的经营模式，采 取灯饰建材市场商场化管理，实行以专卖店为主，超市经营为辅，有 效融合专卖店、超市、专业市场等多种业态，互补共生，联动发展， 形成“一站式”消费的现代家居主题购物中心。 建玛特集品牌展示和销售于一体，从视觉上避免超市过于单调的 格局，从经营方式上更加灵活主动，丰富了商场的购物环境。强调统 一经营、统一管理、统一开票、统一售后服务及统一营销，在灵活经 营的基础上，突出卖场内商家品牌形象，确保所售商品的质量及售后 服务，有效杜绝了传统卖场的诸多毛病，从而提升整个建玛特卖场的 品牌及信誉。我们率先在业界提出“先行赔付”、“市场准入制”、“名品 进名店”的经营理念，对业界产生了不小的震动，并引领灯饰、建材、 家居行业的时尚潮流。 不难看出，这种看似不经意的举措，却是公司决策层匠心独运、