网络营销,中小酒饮品牌如何突围.docVIP

网络营销，中小酒饮品牌如何突围？ ??? 专家认为，网络将成为市场营销的下一个主战战场。早期，门户推广、搜索引擎、e-mail邮件、B2B平台、短信群发等盛行，推动网络营销快速兴起，如今随着微博、微电影、社交网、嵌入式视频广告、移动互联网等各种网络新模式的崛起，网络营销再次迅猛发展，助推企业营销再上一层。??? 因此在社会化媒体e时代里，酒饮企业如果想更好的全面发展，就必须应迎时代新浪潮，着力于新营销模式的探讨。然而面对当前各式各样的网络营销模式，网络推广的产品越来越多，市场操作日趋复杂，许多酒饮企业的经营者都愈感迷茫，如何选择适合自己、经济高效推进产品销售的网络营销模式？网络营销时代，酒饮品牌如何突围市场？ 借力信息化系统，实现网店与实体店高效协作??? 在人工成本、店租不断上涨的背景下，不少酒饮品牌正在寻求“不占店面”的网络营销模式。酒饮企业如何利用网络节支降耗？可利用“1+E”电子商务模式的扩张。所谓“1+E”，就是在某一个城市，开了一家实体旗舰店，然后在周围片区布置E终端机，这种E终端机还可以像ATM一样，铺设到机场、社区、酒吧、甚至大学校园等附近地方。在减少开店成本的同时，消费者不仅可以进实体终端店消费，也可以通过分布城市各区的E终端机，自由自在购买实体店里面的产品甚至实体店所没有的最新产品，实现线上、线下有效对接。??? 线上网店着力进行品牌推广，发展更多的网民来购买产品，充当了信息流和资金流角色。当网店收到订单后，酒饮企业网络管理系统会根据提交信息人所在区域的地理位置，将送货单下发到最近的实体专卖店发货。线下实体专卖店就近配送，节省了大笔的物流费用，充当了物流角色，并获取一定返点，实现双赢。??? 可以说，目前越来越多的酒饮品牌依托于强大的网络管理系统，酒饮品牌可实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作、利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营状态。 关注“微营销”，突破营销旧格局??? 伴随着品牌国际化的浪潮前进，以“微博”、“微电影”、“微信”、“微小说”、“微剧”等为主的“微营销”受到了国内营销界越来越多的关注。因此酒饮企业在打造自身品牌价值最优化的同时，也需要与时俱进，融入更多的时代理念来倾注微营销的新突破。“微营销”以“微博”、“微电影”为主要传播手段。??? 微博营销带来的商机日益明显，将成为网络时代酒饮营销制胜的新锐器。微博营销传播速度快捷，一条关注度较高的微博在互联网与手机WAP的平台上发出后，短时间内可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。微博营销最常用的手段就是转发抽奖活动，酒饮企业可抓住消费者喜欢“便宜、赠送、免费”的心理，发出一张有奖的产品图片，并在微博中声明如果转发并@几位好友参加，便能参与抽奖。消费者不用付费只要点一下转发就有机会获得免费商品，这样的抽奖活动较有鼓惑力，一天之内就能得到数万次的转发量，由此借机扩大品牌的知名度。因此，酒饮企业可以注册微博，通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮等方式进行网络营销和推广。??? 须知的是，“内容、个性”是影响酒饮微博营销是否成功的两大因素。第一要素是内容，不能老是充满商业味、没有一点价值的一些广告；第二要素是个性、特色，没人青睐千篇一律、即使其中有“赠送、免费”的营销广告。??? 如今随着“微电影”的流行，国内不少酒饮企业也爱上了“微电影”，高举微电影营销新旗子。目前不少体育用品品牌、卫浴、餐饮、汽车行业已全力开动微电影营销的发力，并取得不错效果。这值得酒饮企业学习。“微电影”的特点：一是“超短时放映”，二是“超短周期制作”，三是“微超小规模投资”。时下网络上好几部制作成本仅五六万元的微电影，点击下载率却能达到了两三千万次，甚至打败了热门大片。这的确是企业营销性价比较好的模式。??? 酒饮企业微电影能否健康持续发展，获得切实有效的品牌传播效果，关键还在于能否在有限的表现时空间里真实反映当下社会现象，与观者取得共鸣及互动，真正给人以阅读、观影的愉悦、感动，留给人们充分回味的空间，震颤受众的心灵。 利用电商平台，力造网络酒饮新品牌??? 网络销售有着传统市场不可比拟的优势：1、成本低，投入相对较少，用传统市场30%的费用就可启动网购市场；2、市场启动快速，现金流周转快，建立品牌知名度更快，也许借助一个炒作，立即就能让品牌海量传播；3、国内互联网有5亿多的网民，市场极大，钱景广阔。因此吸引越来越多的厂商不断加入其中，成为新潮人的主要消费方式。这几年，越来越多的酒饮企业也相继涉入网络销售模式。??? 一般来说，酒饮企业可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于C2C的网店联盟。??? 这三