销售必备管理手册.docVIP

销售管理手册 目录 1、概述 2 1、1、销售管理的作用和重要性 2 1、2、销售管理的内容 2 1、2、1、市场管理 2 1、2、2、人员的管理 3 1、2、3、货品的管理 4 1、2、4、 营销活动的控制 5 2、销售管理组织及岗位职责 5 2、1、销售管理组织结构图 5 2、2、销售部人员岗位职责 6 2、2、1、销售总监岗位职责 6 2、2、2、销售经理岗位职责 6 2、2、3、地区主管岗位职责 8 2、2、4、对地区主管的要求 8 2、2、5、货调员岗位职责 10 2、2、6、货调员对返货的要求 10 2、2、7、录单员岗位职责 11 2、2、8、样板店督导岗位职责 12 2、2、9、直销部岗位责任 13 销售科长： 14 统计员： 14 3、销售管理工作流程 15 3、1、模特搭配、店面陈列流程 15 3、2、订做定单流程 15 3、3、补货流程 16 3、4、店面促销流程 161、概述 1、1、销售管理的作用和重要性 营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为： ◆ 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。 ◆ 销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售