复地元墅小独栋别墅项目推广策略51.pptVIP

THANKS！ 正如小独栋被认为是TOWNHOUSE的升级版一样，以前的小独栋客群实际上是TOWNHOUSE的客群，也就是这一部分踮起脚尖来购买小独栋的客群，单纯靠这部分客群来消化本案产品恐怕难以支持. 进一步看清客群： 我们吸引必须还是真正购买别墅的客群，只有取得这部分人的认可，我们的产品才能真正具备市场生命力。以本案总价来看，而这部分客群如以上分析的一样，他们是别墅的1次置业者。 所以： 产品定位: “中产阶级的第1栋别墅” 发现：一个巧妙的类比 奔驰C级，成功人士的第一辆奔驰轿车 与以往奔驰高高在上的贵族形象不同的是，奔驰Ｃ级、Ｅ 级车似乎更贴切现代成功商业人士的现实生活。其中，Ｃ 级轿车是奔驰车系中的中型车，面对的是出类拔萃的年轻 群体，被誉为“成功人士的第一辆奔驰轿车”. C级车在继承梅赛德斯-奔驰传统安全性能、杰出的舒适性和可靠性的同 时，还将卓越的动感性能表现的淋漓尽致。独特的连弧线双水滴车头灯 设计与流畅的整车线条配合地恰到好处，显示出C级车最主要的两个特点： 动感和前卫。先进的底盘悬挂系统、大功率发动机和最新的技术成果使 整个C级系列车充满活力、领先时代，并在机动性方面出类拔萃。 同小独栋一样,车身的大小并不重要,只要适合，排气量不降低，在品质上并未退步。——与小独栋对中产阶级的心灵犒赏，以及品质的不降低有巧妙的暗合之处。 启 发： 驾驶者还是奔驰的客群,居住者还是别墅的客群。 二.本案:7个墅学难题的产品解决方案 不再是TOWNHOUSE升级版，不再是别墅的简装版,而是要回归真正别墅的产品主义，小独栋在本案开始变成熟了,第一个倡导回归真正小独栋产品主义的 元：首要的，第一的 ——对本案产品设计提出更高要求,需在产品力上多练“内功” “产品元”——第一让小独栋成熟的产品 “生活元” ——中产阶级的第一栋别墅。案名与客群、产品的完美结合 “元墅” “墅学体系” 还得为我们的不一样产品找个说法，本案倡导小独栋的 展现现代主义追求色彩、结构、层次之美的主要特征，同时注重实用功能主义，使艺术适于生活，使生活不落于流行的表情。美学、功能，简单的二元建筑学元素，概括了建筑要领。 现代主义建筑美学与功能实用性完美结合的建筑表现。 二元建筑学 现代主义建筑美学与功能实用性完美结合的建筑表现。 摒弃别墅追求过度奢华空间的传统，讲求为生活而进行的“适度”改造，不要太奢侈，但极为舒适。把建筑追求的功能性延用到内外空间，实现了建筑与空间的主题统一。 适度的采光（玻璃窗的大小保证了建筑美观和采光，更重视私密性）、适度的面宽、进深，坚持全部南向户型。（提供更详细资料可再补充） 适度空间学 前庭院、建筑与庭院的过渡平台，形成两层院落构造，使院落更集中、结构更简单，在社区空间与居住空间中形成最大的过渡空间，保障生活的私密性，同时，更利于居者根据不同的场合需要布置和使用院落空间。 （区别于市场上一些主张多重院落的产品，多重院落实际是不能集中利用、很分散的院落） 聚合院落学 人本景观学 元墅的景观既有公园式景观园林（集中绿化带），又有叶脉式嵌入水景。一个形成了小气候的景观环境，另一个让家家户户都可享受到水景生活。一切是从人本主义出发的景观建造，由外而内，由远而近，由博大到细致，遵循人感观的不同层次需求。 叶脉式嵌入水景，一个形成了小气候的景观环境 以上是示意性方向体系，需与开发商共同深入挖掘与探求 * 原创 · 中国新广告 小独栋难解的墅学题 项目：复地元墅 策略方向初步探讨 本案：真的是小独栋中的元始吗？ PART 1 提出问题 别墅成熟区域,２10－３5０平主力户型 (200-300万低总价优势)；南向／全落地窗／１６—１８米超大面宽,灵感大前庭院设计,多露台户型———小独栋市场主流表现 本案直观判断：主流产品，小独栋中典型个案 主流导致的必然化泛竞争 ——必须做好探究小独栋现象的功课 如果TOWNHOUSE是别墅市场的第一次细分—低端细分；则小独栋标志着 别墅市场的第二次细分；2003年始，以小独栋为潮头回归第一居所的真 正别墅成为主流——高端产品(独栋)的低线产品(小),并成为别墅市场的 主要潮流．其后，小独栋俨然成为别墅市场的一只轻骑兵，浩浩荡荡， 所向披靡。 由来:有中国特色的本土化产品 市场机会点： 将别墅总价降低门槛,让中产阶级提前享受别墅生活的产品形式受到欢迎. 主力小独栋社区： 代表项目： 最早的——风景翠园，亲爱的VILLA 现今的—— 无双：现代中式小独栋 户型：240-280平米 价格:最低总价: 200万元/套，平均总价: 250万元/套，最高总价: 600万元/套 龙湾：立体跨院 三进别墅 户型：188-232平米 价格:平均总价: 250