以“先锋良种”看定位理论运用.pdfVIP

寸瞳]种业 种业论坛 以 “先 锋 良种 ”看 定 位 理 论 运 用 吕先 国 (浙江大学 ，杭州 310058) 摘要 ：中国种业市场高度分散 且竞争趋 于 白热化 ，中国种子 位 ”而菲利普科特勒对定位的定义则是 ：“定位就是对 企业要稳 步前行 ．就必须在产品、价格 、渠道 、服务上进行差异化 公司的产品进行设计 ．从而在 目标客户心 目中占有一 定位．让企业获得持续与竞争者之 间的区隔，而赢得消 费者 。先 个独特 的、有价值的位置的行动 。”其实 ，他们对定位所 锋 良种通过对定位理论的运用 。成功地实现 了对市场的区隔，在 共同表达的观念就是以消费者为中心 ．以消费者的眼 消费者心中 占据 了一个有利位置。 光来看产品．在制定广告产品战略及广告求诉主题时 ， 关键词 ：定位 ：差异化 ；渠道 ；区隔 给产品一个 明晰的概念 ．力争在消费者心 目中占据一 个有利 的位置 2008年 《环球企业家》评选 出的年度创新公司 2O “定位”在种业界并不陌生。如中国种子集团公司 强 ：2009年 《商务周刊》评选出的年度快速变革公司 10 的战略定位是 ：中国种子产业升级的积极推动者 ；隆平 强 ：新近农业部刚评选的 “2010年中国种业骨干企业 ” 高科的定位是 ：中国种业的领跑者 ，服务农业 的旗帜 ； 中占有两席之地 的登海先锋和敦煌先锋 可谓美丽的 丰乐种业的定位是 ：中国种业第一股 ，把丰收的快乐带 花冠 ．一顶接着一顶 在美丽的花冠背后有先锋种业人 给农 民 但是 ．这些定位往往都忽略了产业 自身对于中 的辛勤耕耘和默默工作 ：更有先锋种业人对定位理论 国农 民所能够带来的利益、实惠 ．对于生产效率提高所 娴熟的应用 应当作出的贡献 ．以及对于下游产业的责任。相比之 1 定位理论 下 ．先锋种业 “资源 、技术 、质量 、合作 、发展 ”的战略定 “定位 ”一词是个舶来品．但从 1969年艾 ·里斯和 位就显得更加立体与生动 将最优异 的种质资源引入 杰克 ．特劳特在美 国营销杂志 《工业 营销》上发表题为 中国．培育深受农 民喜爱的优 良品种 ：将最先进的种子 《定位是人们在如今的仿效市场上的游戏》一文时 ，提 生产技术引入 中国．生产深受农 民喜爱 的高质量种子 ： 出 “定位”这个观念算起 ．已经大行其道 40年 特别是 将先进的 “单粒播种 ”种植技术在 中国推广 ．协助提升 2001年 ．美 国营销学会评选有史以来对美 国营销影响 农 民的的劳动生产力 ．并全面与相关部门合作推动中 最大的观念 ，结果不是劳斯 ·瑞夫斯的USP、大卫 ．奥格