高考高分市场运营实用手册.docVIP

中基教育新高考背景下新高考背景下新高考背景下新高考背景下。面对家长的期望、学校及社会的压力,在繁重的学业和紧张的氛围中影响他们的成绩和身心健康、、，丰富。A.中基教育有近十年的学校管理经验、学科教学以及高考备考冲刺培训经历。 B.与全国著名高中学校（人大附中、西北工大附中、衡水中学、曲靖一中、临川一中等）、成都四七九中、重庆一三八中广泛合作。 。 。。 2. 精确的宣传 就是要点重点，精确的宣传，采取建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的学习情况，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通，邀请其来参加免费试听公开课或者讲座，运用现场营销，刺激报名动机。这样，运用各种营销手段的重新组合，势必会达到事半功倍的作用，避免盲目的营销。有了良好的营销策划、良好的营销策略，加上有营销技巧的老师强力执行，势必从主观方面解决了很多营销的问题和困难；对于客观方面的困难， 有了很好的主观营销条件作保证，这些问题也会迎刃而解，困难和阻力也会化解到最小。 对于一个正在成长的、指向明确的“新高考背景下高考高分特训营”而言，我们无论在营销方面还是在管理方面需要走的路还很长。目前在营销方面遇到的问题和困难肯定是很多的，但是有了良好的营销管理，这些问题也都会慢慢解决。那么营销的最终目的是实现品牌营销，一个一流的企业在营销中更多的是展示它的品牌，一个一流的教育培训机构绝对不会在电视上做招生的广告，而是展示它的品牌形象。因此，我们还需要在实现品牌营销的路上继续做好摸爬滚打、摸索前进的思想准备。 中基教育新高考背景下高考高分特训营? 招生方案 生源是我们的生命线，招生是我们一切工作的重中之重，它直接关系着我们的生存与发展。我们必须运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案。目的是使我们顺利实现招生的目标。 一、招生定位 1.生源地和招生目标群 根据新高考背景下高考高分特训营的发展规划和培养目标以及 办学规模和方向，招生范围定在南充市顺庆区、高坪区、嘉陵区的高中学校进行，招收高一新生、高二偏科学生、高三踩线生。 2.定位招生规模和生源质量 高一新生：有三年后考入理想大学的、行为习惯良好的学生； 高二偏科学生：学习目标明确、学习成绩在学校中等水平以上（或语数外三科有一门成绩在105以上者）、行为习惯良好的学生； 高三踩线生：学习目标特别明确（冲刺一本、二本、三本）、学习成绩在学校排位（一本、二本、三本线上5分—线下30分）、行为习惯良好的学生。 3.生源特色和招生优势 我们的个性特点和优势，是整合智力与非智力因素，采取分科分层教学与评估。可以面向特别优秀的生源群体选择性培训，让他们优秀学科更优，薄弱学科转优，剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场规划 依据南充市辖3区省级示范校2014年参加高考人数：南充高中顺庆校区1295人、南充高中嘉陵校区1628人、龙门中学743人、南充一中1437人、白塔中学11867人，还有南充十一中、高坪中学、南充十中等。规划招生高一招生260人、高二偏科学生招生150人、高三踩线生招生120人。 三、形象策划 企业形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所培训学校的首要因素。所以，形象是我们的门面，更是我们核心价值观的体现。 我们在招生形象策划上，一方面是通过招生宣传“新高考背景下高考高分特训营”的形象展示；另一方面是在招生过程中的其它形象展示，包括构思设计、如何运用、如何展示。比如，广告术语、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。 再者，需要建立起新高考背景下高考高分特训营的形象识别系统， 使受众能够迅速地将新高考背景下高考高分特训营从众多的培训学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到新高考背景下高考高分特训营的勃勃生机和发展前途，感受到新高考背景下高考高分特训营的个性特色和明显优势。 四、公关策划 招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。新高考背景下高考高分特训营必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解、信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 1.传播策划 招生公关策划应该紧紧围绕由主办者、员工、教学人员做一级传播，每一个学校合作的相关教师做二级传播，接受培训的学生及家长成为我们的终级传播（也是今后传播的重要者）；对于传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果应该分别对待。 2.专题活动策划 例如，高考改革大讨论，家长报告会，社会赞助的招生咨询会等等。 五、广告策划 现阶段，广告是我们招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告