OPPO的品牌战略浅析.pdfVIP

文海艺苑 理论新探 LITERARYGALLERY OPPO的品牌战略浅析 宋沛文 (武汉大学新闻与传播学院，湖北武汉430072) 摘要：OPPO是近几年逐渐被大家熟识的一个品牌。由于其出色的品牌战略，被很多广告专家引用为经典 案例，本文对OPPO的品牌战略有一个浅易的剖析，从定位，广告策略，营销策略到品牌延伸。我们可以看清 OPPO的品牌成长之路。 关键词：OPPO；品牌战略；定位 中图分类号：F273．2文献标识码：A文章编号：1005--5312(2010)02-0093-01 一、OPPO品牌的真实背景 影响。06年，OPPO更是借鉴蒙牛的成功经验，牵手湖南电视 OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，其广收视率极高的“超级女声”，以OPPO冠名的“超级女声”每晚 告以横空出世，强势杀人，品牌知名度在短时间内得到了提高。 重复数次的以“我的音乐梦想世界OPPOMP4”为主题的广 依托个性化的定位，产品得到了广泛的认可。但是如此受到追 告让OPPO成为家喻户晓的品牌。借助品牌知名度和美誉度 捧的品牌，对于大多数人来说，真正的出生却依旧模糊。其实 的迅速提升，OPPO成功挤进了被美国和韩国品牌垄断的MP3 OPPO背后真正的东家是广东步步高有限公司。OPPO是步步高端市场。 高公司精心策划的一个品牌战略。有人可能会觉得奇怪，为了 四、OPPO独特的营销模式 品牌延伸，步步高为什么要摒弃本来已经拥有的品牌知名度 从销售渠道上来看，OPPO的营销模式也颠覆了MP3的 要另起炉灶，重金投入塑造一个新品牌。其实步步高这样做有 传统模式。传统MP3行业一般采用区域代理形式，从rI渠道 其高明之处。原本步步高的品牌形象在大众眼里就属于中档 切入市场，一般进人各地的电脑市场。OPPO摒弃了这样的渠 水平，加之以前以做DVD、VCD等家电深入人心，想要在遍地 道选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话 是中低端MP3的市场上取得瞩目是很难的。为了突破这个定 来说，就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。可能这样的 位，步步高就决定塑造一个做MP3的高端品牌，如果以步步销售模式不太适合rr销售。但是，由于OPPO的高价格定位， 高原有的品牌形象打入市场，改变人们心目中的步步高形象 放在IrI市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，这样避免了与 比较不易，只有重新投入一个品牌，坚定高端质量，才打造一 其他品牌的残酷比较。当然，另一方面，统一标识加上高档装 个可以和国内外数码高端品牌叫板的新品牌。 修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位。在资金支持充 二、OPPO的品牌准确定位 裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。OPPO可以在 OPPO的品牌定位是体现年轻、时尚、精美的高档品牌，主巩固专卖店建立品牌形象后再包围rI市场，达到通吃的效 要目标消费人群集中在新一代追求现代生活方式的时尚消费 果，也可以视为一种新的战略方式。 者。OPPO针对这个切入点，准确定位。配合产品定位，OPPO五、OPPO的品牌延伸 在设计上完全是独立设计，造型独特。产品的主要特点是做工 08年，OPPO强势推出推出了音乐手机。在手机市场上， 精致、定位高端，最大的卖点在于优秀的做工和森海塞尔 打破了被国外品牌垄断的局面，通过良好的品牌形象争取到 MX400配合下的声音效果。为提供比其他品牌更引领潮流、可了一批忠实的消费者，取得不错的口碑。这样的成功靠的不仅 炫耀的精美数字音乐产品，OPPO始终把产品的精美、以人为仅是优秀严谨的品牌战略，还有OPPO良好的质量的售后服 本的设计和消费者享受到的自由、轻松、时尚的生活，作为执 务，低的返修率；时尚的设计，迎合了所有爱美的人。更重要的 著的追求。在其推出的OPP