保险行业培训资料中国平安守护一生销售版本(31页).ppt

产品形态----保险责任（65周岁之前） 产品形态----保险责任（65周岁之后） 按次给付型：住院门诊保险金、急救运送保险金、特别病房保险金； 按日给付型：住院日额保险金、重症监护日额保险金、特别住院日额保险金、住院营养日额保险金 按种类给付型：重大手术保险金 主险每两万元基本保额可附加本险种一份 投保最高份数≤20份　 本险种与住院收入保障类保险的住院收入日额累计后最高日额≤300元 六、特殊人群投保规则： 其他注意事项 现金价值会随赔偿给付而减少 90天等待期内如果患慢性疾病，该项疾病将会被除责。 投保年龄按180天——50周岁，而条款确是出生28天——50周岁。 对以前买过万能的客户，要想多附加几份守护的话，也可以先行将万能保额调高再附加。 终身赔付累计达到保额时，该附加险终止。 新增附约只能加在在销的终身主险上，且剩余交费期最少要10年。 新增附约一定要是自己的原客户，或孤儿单客户，否则佣金将打到别人处。 举例： 产品佣金 客户购买守护一生的五大理由 投保举例 例: 说明住院报销（5份守护为例） 去医院打的费：100元/次 （一年最多给8次） 到医院门诊费：250元/次 （一年最多给8次） 住院每天补助：50元/天 （一年最多给90天） 重大手术费：2500元 （同一部位以一次为限） 重症监护费：100元/天 （一年最多给30天） 健康万能尊贵人生计划 健康万能尊贵人生计划之卖点分析 万能重疾提前给付注意点归纳 两个重疾险（A/B）的保障成本同主险保障成本一同从价值帐户中扣取，只要足够扣除的就可进行缓期交费。 两个重疾险（A/B）的保额也可调整，但不能超过主险保额，A款会随主险的追加或部分领取而相应增加或减少。 两个重疾险（A/B）的保障成本收取按自然费率进行收取，年纪越大时保障成本将会越高。 无论A/B那款，当主险保额减少为零时，尽管现金价值还有，合同都将终止。 79301与万能组合注意点归纳 79301的保费不能从万能帐户中定期扣除，只能象其它附加定期险那样，每年进行交费。 如果当年万能主险保费没交，79301的保费也交不进去。 79301的保费与主险保额没有关系，只与主险期交保费、约定年限、投保年龄有关系。 79301附加到万能上时，投保书上将单独进行约定豁免交费年限。 人以为这个险种避免了传统住院类险种的致命弊端：  一年期，第二年保险公司可以剔除责任或者拒保，用客户的话说“正是需要保障的时候，你们反而不保了！！”新的住院费用虽然是五年一核保，仍可能会有客户吃亏，比如，客户刚好在第5年生病了  1、就一份（保额2万）来说，客户假设按20年的交费期来做，完成计划后总计投入7、8千元，终身有机会从平安获得各类医疗津贴高达2万元：这比重大疾病保险要优越得多（首先小病就可获得理赔、其次费率相对极为低廉）； 2、长期或者终身没有机会用到保险金的津贴赔付，则在适当的保单年度有机会将所交保险费的大部分实行现金价值退保(非消费型医疗健康保险)，相当于“免费”获得了一项极易受益的医疗保险。 来自 中国最大的资料库下载 执子之手 与子偕老 产品定位 填补公司在终身医疗险的空白，完善 产品线，增强总体竞争力 带动主险的销售，拉动销售业绩，提 升平台，完善客户的医疗保障 2006年的重头产品，通过推广，使守 护一生成为公司主力产品和热销险种 之一 交费方式与年期： 　期交：10、15、20、30年，交费期满不超过60周岁 投保年龄： 　出生后大于180天～50岁 基本形态 产品类型： 　——附加终身险，津贴型 　——独立型产品，本身有保额，给付后不抵减主险保额 ——有现金价值 保险金额： 　基本保险金额为2万元/份 　日额保险金＝10元/份 　累计给付以基本保险金额为限 等 待 期： 　疾病等待期为90天，意外伤害无等待期 　等待期内发生的疾病，保险期内不承担保险责任 守护一生(限额20000元/份) 10元/天 住院日额保险金 90天/年 重症监护日额保险金 20元/天 30天/年 急救运送保险金 20元/次 8次/年 住院门诊保险金 50元/次 8次/年 重大手术保险金 500元/每种手术 每种手术一次 守护一生(限额20000元/份) 住院日额保险金 重症监护日额保险金 急救运送保险金 住院门诊保险金 重大手术保险金 50元/次 住院3天以上给付 8次/年 特别病房保险金 10元/天 90天/年 特别住院日额保险金 10元/天 90天/年 住院营养日额保险金 四、附加本险种必须满足： 　　1、不得与定期险（钟爱一生养老年金保险（791）除外）及平安康瑞终身重疾险（795）、平安世纪同祥终身寿险（7