保险行业培训资料平安太平洋世纪天使高手分享加组合(13页).pptVIP

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  • 2015-08-27 发布于湖北
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来自 中国最大的资料库下载 销售热潮,产品聚焦 剑指高端少儿市场 四 大 亮点 聚焦产品特色 少儿投保 一生平安 未来成年 三倍保障 爱心投资 永无上限 高额返还 终身相伴 经营利益 分红连连 保单贷款 灵活方便 年金转换 养老无忧 聚焦七大卖点 高手研讨话术分享 一、“世纪天使”+守护一生建议书讲解: 四个帐户:生存金帐户 浮动分红帐户 保障帐户 医疗帐户 两个功能:保单贷款功能 年金转换功能 ? 二、剩饭理论:(针对有的客户喜欢以产业的方式把财产留给子女) 王先生,你说得很对,你的产业将来都是儿子的。但是,我有一个想法想和你分享。如果有一天儿子将会很晚才能回来吃饭,你会先吃,把吃剩的留给他呢还是先留出一部分新鲜的给儿子?(客户一定会回答留新鲜的)对了,你给儿子办得这份保险就好比给儿子留下的新鲜的饭菜,而通过产业的方式留给孩子有很多风险,万一经营不当呢? 三、裤子话术(针对有的客户对保险不感兴趣) 王先生,请问你早上起来穿不穿裤子?(当然要穿) 请问你在穿裤子的时候会不会拉上拉链?(当然) 请问拉上拉链上是不是还要扣扣子,还要系皮带?(当然) 为什么要系皮带?(万一裤子掉下来呢!) 对,其实拉上拉链扣上扣子后裤子

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