保险行业培训资料平安太平洋分红保险知识及背景介绍(38页).pptVIP

分红保险培训 中国平安保险公司北京分公司 寿险培训部 对于产品的分类 一、传统型寿险产品 传统分红型 传统非分红型 二、非传统型寿险产品 投资连结类 目 录 产品开发背景和产品优势 分红保险介绍及基础知识 平安鸿利保险条款介绍及商品特色 产品开发背景和产品优势 卓越的投资队伍 突显的商品个性 客户需求点——财务危机 人们不是因为喜欢而去医院动手术，是为了解决健康危机 人们关心的不是产品本身，而是产品能否解决他的危机问题及带来的种种利益 传统非分红保险产品特征 保费确定不变 保险金额确定不变 身故保险金 生存保险金 现金价值等 保险费的构成 预期保险金给付 + 费用 + 利润 + 风险附加 保险公司承担的风险 死差损 费差损 利差损 退保损 客户保单利益不承担上述的风险 五、分红保险产品红利的确定与分配 红利来源于实际的经营与预期的偏差 红利的三个来源 利差益：实际投资回报率大于预定利率的部分 死差益：实际死亡率小于预定死亡率的部分 退保益：实际退保率小于预定退保率的部分 红利分配基于公平的原则，按保单对公司盈余的贡献大小分配 六、分红保险产品的分红方式 红利的种类 保单年度红利 保单满期特别红利 退保时的红利 身故时的红利 四、分红保险产品红利的确定与分配 红利来源于实际的经营与预期的偏差 红利的四个来源 利差益：实际投资回报率大于预定利率的部分 死差益：实际死亡率小于预定