保险行业培训资料平安太平洋活动量管理(28页).pptVIP

来自 中国最大的资料库下载 目前我们面临的环境及形势 目前我们营销经营现状 目前我们营销经营现状 观念 做法 对经营的影响 片面追求业绩成长， 忽视队伍人员素质 以业绩论英雄 忽视基础管理工作 —忽视理念灌输 —培训注重短期绩效 宣导错误观念 人海战术 业务队伍素质偏低 主管辅导意愿偏低 个人时间大部分用于 展业 每逢业绩低迷，即举 办大规模的激励活动， 且奖金额越来越高 宣导“做营销就是来 挣钱” 行政干预过多 新人偏多，脱落率增大， 公司经营成本加大 高产能业务员偏少，队 伍稳定性差 形成习惯，成本越来越 大，效果越来越不明显 造成业务人员的各种短 期、不规范行为，如欺 骗保户等 营销队伍的自身运作体 制受到干扰，政策无透 明度 是稳定队伍的唯一途径 是一个持续的过程 是组织持续发展的关键工作； 是营销管理工作的重心 是一种有效的营销管理工具； 是优秀经营机构经验总结； 活动管理是一种方法： 对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法 活动管理是一个过程： 对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程 活动管理是一个系统： 包含了管理工具、会议的操作方法和管理方法 活动管理是一种思想： 自始至终贯穿了分析、计划、执行、控制的营销思想 活动管理是一个品牌： 建立平安个人寿险核心能力，创建长期竞争优势的 重要手段，是保证平安个险队伍领先于同业的重要 技