太平人寿保险行业培训资料储蓄分流与保险（36页）.ppt

课程大纲 目前储蓄状况 市场分析诊断 寿险面临商机 如何把握机遇 来自 中国最大的资料库下载 储蓄分流与保险 储蓄现状的深层原因 如何看待面临寿险商机 如何把握机遇，提升自身竞争优势 课程目标 黄河 长江 珠江 共拥三江水，贯通神州土。 由9.81万亿储蓄存款想到的—— 目前储蓄状况 1、至1996年以来，央行连续8次降息，目前利率较降息前下降82%； 2、我国居民储蓄总体水平持续增长。截止2003年1月末达9.81万亿。 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 5.34万亿 5.96万亿 6.43万亿 7.38万亿 8.69万亿 9.81万亿 另外一组数据: 2002年度,居民储蓄比上年增长17.8%; 而全年城镇居民人均可支配收入比上年增长10%. 是老百姓有钱了? 是老百姓太看中银行利息? 为什么? 市场分析诊断 一、国力强盛，老百姓收入增长较快，可支配金额较多， 导致储蓄大量增加； 二、个人投资理财渠道狭窄，除了股票、国债、基金等 品种外，只能选择银行存款； 三、连续几年的资本市场低迷，影响投资者信心； 分析一：为何我国居民储蓄存款连续大幅增长? 四、伴随改革的深入，住房、医疗、就业、上学、养老等 社会福利体制发生较大变化，对个人未来的不确定性； 五、我国大多居民消费处在转型过渡期，从过去的吃、穿、 用的问题逐步向住、行和养老、医疗、教育等消费型过 渡，储蓄自然成为积累财富的重要选择方式。 为何我国居民储蓄存款连续大幅增长?（续） 请看一组数据: 其中：储蓄为51156元，占总资产69.41% 股票为 7374元, 占总资产 10% 国库券 3210元, 占总资产 4.36% 手持现金2730元, 占总资产 3.70% 借出款 2512元, 占总资产 3.41% 有价证券 359元, 占总资产 0.49% 其他 235元, 占总资产 0.32% 2002年度9月数据统计：我国城市家庭金融资产户均：73706元。 其中：储蓄占总资产32.97% 股票占总资产12.73% 债券占总资产10.04% 保险占总资产21.25% 基金占总资产18.23% 其他占总资产 4.78% 再看一组数据: 德国普通家庭: 中国普通家庭: 占总资产69.41% 占总资产 10% 占总资产 4.36% 占总资产 0.32% 我国居民储蓄高出36.44% 其中：储蓄占总资产15.70% 股票占总资产22.70% 债券占总资产 4.3% 保险占总资产33.90% 基金占总资产12.50% 其他占总资产10.90% 美国普通家庭: 中国普通家庭: 占总资产69.41% 占总资产 10% 占总资产 4.36% 占总资产 0.32% 我国居民储蓄高出48.67% 与发达国家相比: 我国居民家庭金融资产分布结构中: 保险资产占比仅为4.2%,而德,美分别为21.25%和33.9%. 彼此相差五倍左右. 若达到20%以上水平,我国目前保险市场潜在需求2万亿以上. 2002年度全国保费合计总量仅:3053亿 2002年度中国保险市场主要数据 3% 保险深度 778.3 财产险保费 237.6 2274.8 3053.1 2002 保险密度 人身险保费 全国保费 年度 单位:人民币 保险深度（世界排名58位） 保险密度（世界排名73位） 2002年度全球保险市场主要数据 单位:美元 穷人买保险——那是救命的钱 一般人买保险——那是保障的钱 中产阶层买保险——那是投资理财的钱 富人买保险——那是节税的钱 保险到底是什么？ 有空间、为何举步蹒跚！ 分析二： 一个现实的问题： 我国经济与社会发展中现阶段必须解决—— 建立和完善我国金融体制； 保持合理的金融结构； 促进各种金融产品均衡发展。 金融体系的基本功能： ——银行本身完全可以承担！ 要使银行储蓄向投资转化。 因为：我们缺乏 ——“信用制度” 因此目前只有通过储蓄达成人生目标！ 金融危机一旦出现 银行储蓄大幅贬值 消费能力急速下滑 生活水平回到从前 通过